第96部分

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看到路易斯終於鬆口了，劉東也知道放鬆一下，要是把人逼到了牆角，那就不好了。談判也要講張弛有度，並不是一味的壓迫，就能把事情搞定的。尤其是面對大眾這樣老牌的歐洲企業，萬一讓他們心中的大歐洲情節爆發，就不那麼美妙了。

所以，適時的鬆一下綁，對於談判來說，好處更加多。

第一百六十六章　雙方的彙報

有了這樣的想法，劉東就對著路易斯說道：“這個實質性的內容，好像我們現在也談不了。要不這樣，今天的談判就到此結束，你可以向你們公司彙報一下我方的條件。十萬噸的訂單，只能多不能少。當然，價格方面，肯定會給予適當的優惠。”

聽到劉東說這樣的話，路易斯也鬆了一口氣。他是好久都沒有遇到過這樣具有挑戰性的談判了。自從到了華夏以後，關於談判方面的問題，都是順風順水，就算叫路易斯去和那些中央的部位談判，路易斯都有足夠的底氣。

可偏偏面對劉東，一向作為強勢一方的大眾，卻變得弱勢起來。因為環亞特鋼對於大眾沒有什麼明顯的需求，而環亞特鋼在華夏的政治背景，本就不弱。劉東到底是什麼人，路易斯非常清楚。

所以，在面對劉東的環亞特鋼，在商業上也沒有任何把柄可以抓，在政治方面施壓也不靠譜。不但對於合著沒有半點好處，甚至還會收到反效果。這樣一來，環亞特鋼簡直就是軟硬不吃，大眾對於這樣的合作伙伴，還真沒多少牽制的手段。所以，在面對環亞特鋼的時候，大眾並沒有多少牌可以打。

要說到訂單，就算大眾不買環亞特鋼的產品，那華夏其他人也會買。處於賣方市場的情況下，根本就不怕賣不掉東西。沒有訂單這樣的殺手鐧，在政治方面也施加不了多大的壓力，路易斯的壓力當然很大。

他既不能讓大眾損失利益，也不能激怒劉東這個價效比最高的供應商。所以，劉東就算在談判桌上再怎麼咄咄逼人，他路易斯也只能忍受。

好在，劉東最後並沒有把他逼到牆角，而是很仁慈的讓他有上報的機會。所以，路易斯也顧不得什麼紳士風度，對著劉東問道：“請問你們這裡有可以打國際長途的電話麼？如果有，請允許我使用一下。這次談判的東西，就算是我們的大中華區總經理，也做不了主。”

八十年代，能夠在國內打出長途電話的地方，還真不多，就算是路易斯去市委那邊，也不一定能夠找到這樣的電話。不單單因為收費昂貴，也因為就算是鐵都市委，一般情況下，也用不到這個玩意。

作為在華夏呆了很多年的外國人，路易斯當然知道華夏的一些國情。所以，他並沒有去鐵都市委那邊找這樣的電話，而是問劉東。因為他知道，劉東公司的業務，不僅僅是在國內，更多的業務，都是在國外。

一般這樣的公司，都會有能打通國際的電話，那樣便於訊息的傳遞。

聽到路易斯的話後，劉東笑著說道：“我們環亞國際，既然有志於在國際市場上競爭，這樣的東西當然得準備好。你要打電話，當然可以。我現在就帶你去吧。”

聽到劉東要親自帶路，路易斯擺了擺手說道：“不用那麼麻煩，直接叫一個員工帶我過去就行了。打個電話而已，不是什麼大事兒。既然你們這邊有這樣的電話，也省去我一番功夫，天知道鐵都政府那邊，會不會有這樣的電話，要是沒有，那就真的麻煩了。”

路易斯都這樣說了，劉東自然不會強求。反正路易斯打電話要說的東西，都是關於談判程序的，沒什麼機密好說。於是，劉東派了一個普通的員工，帶著路易斯打電話去了。

等到路易斯走後，劉東也沒有繼續留在會議室裡面。路易斯要打電話，他劉東也要打電話。因為突然想到在這樣的合同當中有著更多的政治利益，對於政