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看到路易斯終於鬆口了,劉東也知道放鬆一下,要是把人逼到了牆角,那就不好了。談判也要講張弛有度,並不是一味的壓迫,就能把事情搞定的。尤其是面對大眾這樣老牌的歐洲企業,萬一讓他們心中的大歐洲情節爆發,就不那麼美妙了。
所以,適時的鬆一下綁,對於談判來說,好處更加多。
第一百六十六章 雙方的彙報
有了這樣的想法,劉東就對著路易斯說道:“這個實質性的內容,好像我們現在也談不了。要不這樣,今天的談判就到此結束,你可以向你們公司彙報一下我方的條件。十萬噸的訂單,只能多不能少。當然,價格方面,肯定會給予適當的優惠。”
聽到劉東說這樣的話,路易斯也鬆了一口氣。他是好久都沒有遇到過這樣具有挑戰性的談判了。自從到了華夏以後,關於談判方面的問題,都是順風順水,就算叫路易斯去和那些中央的部位談判,路易斯都有足夠的底氣。
可偏偏面對劉東,一向作為強勢一方的大眾,卻變得弱勢起來。因為環亞特鋼對於大眾沒有什麼明顯的需求,而環亞特鋼在華夏的政治背景,本就不弱。劉東到底是什麼人,路易斯非常清楚。
所以,在面對劉東的環亞特鋼,在商業上也沒有任何把柄可以抓,在政治方面施壓也不靠譜。不但對於合著沒有半點好處,甚至還會收到反效果。這樣一來,環亞特鋼簡直就是軟硬不吃,大眾對於這樣的合作伙伴,還真沒多少牽制的手段。所以,在面對環亞特鋼的時候,大眾並沒有多少牌可以打。
要說到訂單,就算大眾不買環亞特鋼的產品,那華夏其他人也會買。處於賣方市場的情況下,根本就不怕賣不掉東西。沒有訂單這樣的殺手鐧,在政治方面也施加不了多大的壓力,路易斯的壓力當然很大。
他既不能讓大眾損失利益,也不能激怒劉東這個價效比最高的供應商。所以,劉東就算在談判桌上再怎麼咄咄逼人,他路易斯也只能忍受。
好在,劉東最後並沒有把他逼到牆角,而是很仁慈的讓他有上報的機會。所以,路易斯也顧不得什麼紳士風度,對著劉東問道:“請問你們這裡有可以打國際長途的電話麼?如果有,請允許我使用一下。這次談判的東西,就算是我們的大中華區總經理,也做不了主。”
八十年代,能夠在國內打出長途電話的地方,還真不多,就算是路易斯去市委那邊,也不一定能夠找到這樣的電話。不單單因為收費昂貴,也因為就算是鐵都市委,一般情況下,也用不到這個玩意。
作為在華夏呆了很多年的外國人,路易斯當然知道華夏的一些國情。所以,他並沒有去鐵都市委那邊找這樣的電話,而是問劉東。因為他知道,劉東公司的業務,不僅僅是在國內,更多的業務,都是在國外。
一般這樣的公司,都會有能打通國際的電話,那樣便於訊息的傳遞。
聽到路易斯的話後,劉東笑著說道:“我們環亞國際,既然有志於在國際市場上競爭,這樣的東西當然得準備好。你要打電話,當然可以。我現在就帶你去吧。”
聽到劉東要親自帶路,路易斯擺了擺手說道:“不用那麼麻煩,直接叫一個員工帶我過去就行了。打個電話而已,不是什麼大事兒。既然你們這邊有這樣的電話,也省去我一番功夫,天知道鐵都政府那邊,會不會有這樣的電話,要是沒有,那就真的麻煩了。”
路易斯都這樣說了,劉東自然不會強求。反正路易斯打電話要說的東西,都是關於談判程序的,沒什麼機密好說。於是,劉東派了一個普通的員工,帶著路易斯打電話去了。
等到路易斯走後,劉東也沒有繼續留在會議室裡面。路易斯要打電話,他劉東也要打電話。因為突然想到在這樣的合同當中有著更多的政治利益,對於政
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