第95部分

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要是現在對這些小客戶們推三阻四，等到以後這些小客戶發達了，再看環亞特鋼，那就只有仇視了。做生意就是做口碑，你口碑都沒有了，難道還想公司能夠長久？

可能有人會說，你打的廣告上面，直接標註只批發，不零售。低於一萬噸的交易，環亞特鋼不會做。這樣不就可以讓這些小客戶沒有買特種鋼的機會了麼？

這樣的說法純粹就是扯淡，雖然這年月經商，還達不到鄭智化那首大國民裡面唱的那樣：十億人民九億商，還有一億在觀望，這樣的高度。但這年月能夠有本錢做鋼鐵行業的人，就算是資本再小，那些人的韌勁都不是一般行業能夠比擬的。

你打個廣告就想讓這些小客戶不打你的主意，根本就不可能。他們會想方設法的和你的人拉上關係，然後說服你工廠的人特批一些鋼鐵，只要有一個人成功，那接下來的人就會源源不斷，怎麼說都不會有任何的效果。那樣對於環亞特鋼的正常工作，沒有絲毫的好處。

所以，自己打廣告，對於現階段來說，是有百害而無一利。但是環亞特鋼是必定要打廣告宣傳自己的，因為產量那麼大，劉東不可能讓這些產能放在那裡浪費，那樣上帝都會劈死自己。而不能自己打廣告，就得有人幫自己打廣告。

如果環亞特鋼談下一筆大單，而且物件還是大眾這樣的國際企業。那麼，中央的那些大報紙，是絕對不會吝惜自己的筆墨。尤其是劉東的環亞特鋼，還是和大眾這樣的外國大型集團公司簽訂的特種鋼合同，那就證明華夏在這方面的科技水平，已經走到了國際先進水平，要不然大眾幹嘛會選擇一家國內的企業簽訂合同？而這樣勁爆的訊息，是很能夠提升民族的凝聚力的。

所以，到時候就算劉東不自己打廣告，也會有無數的報紙過來報道環亞特鋼。而讓這些大報紙報道的環亞特鋼，頭頂上就會有一道很亮的光環。自覺實力不夠的人，就絕對不會跑到環亞特鋼這裡來丟人現眼。到那個時候，比起自己花費無數唇舌都還解決不了根本問題，實在是好得太多了。

但怎麼樣才能讓中央的大報紙都爭相報道自己的企業？那就只有一條，轟動性的訊息。有了轟動性的訊息後，那些中央大報紙們，就會紛紛跑來宣傳。

但是，僅僅一萬噸特種鋼的合同，絕對不會有任何轟動性可言。雖然這個合同已經算是非常巨大了，但能完成這樣合同的特大型鋼鐵企業，並不是沒有。環亞特鋼能做的，別的鋼鐵企業一樣能做，這樣的情況下，又怎麼能算得上是轟動？要真就這麼把合同簽了，最多也就只有一段簡訊，或者是那些大報紙的二版版面上的篇幅，這樣雖然也有效果，但起不了太大的作用。

所以，想要轟動性，就必須的要大眾配合。一萬噸的特種鋼，實在是太少了。

於是，劉東當即就對著路易斯說道：“一萬噸的特種鋼產量？路易斯，這實在是太少了，根本就不夠。難道你們大眾對於我們華夏的市場，是那麼的沒有信心？你看看你們的桑塔納生產線，這幾年為你們大眾提供了多少利潤？我敢預言，你們大眾以後最大的市場，絕對是華夏，而不是現在的歐洲、美洲。這個未來你們的主戰場，你們自己怎麼能對他沒有信心呢？”

劉東在這個時候，神棍了一把。但他說的的確是事實。二十年後，大眾的主要市場的確是在華夏。雖然他們受到了日本汽車企業強有力的衝擊，但是在華夏得到的利潤，依舊是比在歐洲得到的利潤高，他現在只不過是把事實提前說出來而已。

“不，我們大眾並沒有對華夏這個巨大的市場沒有信心。要是沒有信心，我們怎麼會把我們先進的奧迪生產線搬到華夏來，準備量產奧迪這個品牌？但是，你要知道，任何產品，最開始的時候，都不可能一擁而上，那不符合銷售的原則。而且對於資金的壓力非常大，