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要是現在對這些小客戶們推三阻四,等到以後這些小客戶發達了,再看環亞特鋼,那就只有仇視了。做生意就是做口碑,你口碑都沒有了,難道還想公司能夠長久?
可能有人會說,你打的廣告上面,直接標註只批發,不零售。低於一萬噸的交易,環亞特鋼不會做。這樣不就可以讓這些小客戶沒有買特種鋼的機會了麼?
這樣的說法純粹就是扯淡,雖然這年月經商,還達不到鄭智化那首大國民裡面唱的那樣:十億人民九億商,還有一億在觀望,這樣的高度。但這年月能夠有本錢做鋼鐵行業的人,就算是資本再小,那些人的韌勁都不是一般行業能夠比擬的。
你打個廣告就想讓這些小客戶不打你的主意,根本就不可能。他們會想方設法的和你的人拉上關係,然後說服你工廠的人特批一些鋼鐵,只要有一個人成功,那接下來的人就會源源不斷,怎麼說都不會有任何的效果。那樣對於環亞特鋼的正常工作,沒有絲毫的好處。
所以,自己打廣告,對於現階段來說,是有百害而無一利。但是環亞特鋼是必定要打廣告宣傳自己的,因為產量那麼大,劉東不可能讓這些產能放在那裡浪費,那樣上帝都會劈死自己。而不能自己打廣告,就得有人幫自己打廣告。
如果環亞特鋼談下一筆大單,而且物件還是大眾這樣的國際企業。那麼,中央的那些大報紙,是絕對不會吝惜自己的筆墨。尤其是劉東的環亞特鋼,還是和大眾這樣的外國大型集團公司簽訂的特種鋼合同,那就證明華夏在這方面的科技水平,已經走到了國際先進水平,要不然大眾幹嘛會選擇一家國內的企業簽訂合同?而這樣勁爆的訊息,是很能夠提升民族的凝聚力的。
所以,到時候就算劉東不自己打廣告,也會有無數的報紙過來報道環亞特鋼。而讓這些大報紙報道的環亞特鋼,頭頂上就會有一道很亮的光環。自覺實力不夠的人,就絕對不會跑到環亞特鋼這裡來丟人現眼。到那個時候,比起自己花費無數唇舌都還解決不了根本問題,實在是好得太多了。
但怎麼樣才能讓中央的大報紙都爭相報道自己的企業?那就只有一條,轟動性的訊息。有了轟動性的訊息後,那些中央大報紙們,就會紛紛跑來宣傳。
但是,僅僅一萬噸特種鋼的合同,絕對不會有任何轟動性可言。雖然這個合同已經算是非常巨大了,但能完成這樣合同的特大型鋼鐵企業,並不是沒有。環亞特鋼能做的,別的鋼鐵企業一樣能做,這樣的情況下,又怎麼能算得上是轟動?要真就這麼把合同簽了,最多也就只有一段簡訊,或者是那些大報紙的二版版面上的篇幅,這樣雖然也有效果,但起不了太大的作用。
所以,想要轟動性,就必須的要大眾配合。一萬噸的特種鋼,實在是太少了。
於是,劉東當即就對著路易斯說道:“一萬噸的特種鋼產量?路易斯,這實在是太少了,根本就不夠。難道你們大眾對於我們華夏的市場,是那麼的沒有信心?你看看你們的桑塔納生產線,這幾年為你們大眾提供了多少利潤?我敢預言,你們大眾以後最大的市場,絕對是華夏,而不是現在的歐洲、美洲。這個未來你們的主戰場,你們自己怎麼能對他沒有信心呢?”
劉東在這個時候,神棍了一把。但他說的的確是事實。二十年後,大眾的主要市場的確是在華夏。雖然他們受到了日本汽車企業強有力的衝擊,但是在華夏得到的利潤,依舊是比在歐洲得到的利潤高,他現在只不過是把事實提前說出來而已。
“不,我們大眾並沒有對華夏這個巨大的市場沒有信心。要是沒有信心,我們怎麼會把我們先進的奧迪生產線搬到華夏來,準備量產奧迪這個品牌?但是,你要知道,任何產品,最開始的時候,都不可能一擁而上,那不符合銷售的原則。而且對於資金的壓力非常大,
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