第98部分

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路易斯拿出一疊資料，對著劉東說道：“我們這批貨還是按照國際慣例來辦理吧，你出多少貨，我們就打多少款，公平公正。只不過我不知道你們供應給我們大眾的鋼材，是準備怎麼交易。是一次性付清，還是慢慢來？根據我們的需求來調節供應產量。”

“這個無所謂，既然這次你們大眾都作出了這麼大的讓步，要是我環亞特鋼還沒有一點表示，那就不夠朋友了。這樣吧，我們先簽訂十萬噸的供貨合同，然後你們再根據你們的產量來提貨，反正總噸數是十萬噸，而且這個價格在五年之內不會有任何的變動。也就是說，在五年之內，不論國際鋼鐵價格是否會升高，我們都不會進行加價銷售。但這一條必須是這十萬噸的合同，而以後的合同，將不再享受到這項優惠。”劉東開口說道。

路易斯聽到這話後，笑道：“劉東先生，不得不說，你很會做生意。你僅僅說了國際鋼鐵價格升高會你們環亞特鋼會受到損失，但你卻沒有說，如果國際鋼鐵價格下降了。我們大眾同樣也會受到損失。這個優惠，實在是不怎麼樣！”

“下降？這不可能！難道路易斯先生你在我們華夏這麼多年，還沒有感受到這片土地上的勃勃生機？我們國家的人口基數大，如果要發展，就必定離不開鋼鐵這樣的重要物資。而這麼一個龐大的市場，肯定會推動鋼鐵價格的上漲。也就是因為這個，所以我才會給予你們大眾如此優惠，一般人我還真不想給這個優惠，那意味著我們環亞特鋼利潤降低，我的錢賺得少了。”劉東一副為你著想的神色，對著路易斯誠懇的說道。

鋼鐵價格肯定會上漲，但肯定不是現在。八九十年代這些礦業資源生產廠家，可是有好多都活不下去了。要等到華夏發力，那至少也得是九十年代中後期，而在這之前，這些東西還真就不怎麼值錢。

這點，劉東知道，路易斯雖然不是太過清楚歷史的發展軌跡，也知道僅僅五年時間，鋼鐵價格就算要漲，也漲不了多少。這項優惠，純粹是劉東得了便宜還賣乖。當然，路易斯並沒有否決這項優惠。因為他也不知道，在五年之內，鋼鐵價格是不是必定不會上漲。萬一遇到意外情況，這個損失就會轉嫁給環亞特鋼，他們大眾並不會損失什麼。

反正這個條款是劉東附加上去的，大眾要了也沒有太大的損失。大眾不喜歡直接面對這樣的市場，還不如把價格穩定在一條線上，那樣預算也會好做很多，風險就是大眾和環亞特鋼一人一半，鋼價漲了就劉東虧，鋼價跌了就大眾虧。反正一半一半，轉移了一半的風險，大眾並沒有吃虧。

而且劉東給大眾的條件相當不錯，那些鋼鐵，大眾可以隨時過來提取，那樣儲存的壓力就會大大的降低，這也是一筆不小的開支，能省去好多東西。

雙方對於大方向的問題，已經沒有任何的爭執點了，這樣一來，簽訂合同的時間也就加快了許多。沒過兩天，嶄新的合同就出現在了雙方的面前。

這次，在環亞特鋼的大會議室裡面，不但坐著劉東環亞特鋼和大眾的人，鐵都市常委班子的人員，遼省常委班子的人，也有來，甚至中央的人，也有到場。就連天朝臺，也派來了記者，為的就是見證這一時刻。

環亞特鋼這麼一個名不見經傳的中型鋼鐵企業，卻和大眾這樣的國際化大公司簽訂了十萬噸特種鋼鐵的大合同。這樣的事情，不但天朝臺會報道，就算京城其他的中央大報，也有好幾家過來報道。

這可不是小新聞，一家民營企業，能和大眾這樣的大型外國企業拉上關係，本就是一個非常好的題材。不論是對保守派，還是對於改革派，這樣的新聞都足夠讓人重視。改革開放雖然快要到十年的時間，但