第97部分

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但談判還不得不繼續談下去，要是談判破裂，對劉東來說，最多就是不做大眾的生意而已，沒有太大的損失。但要是路易斯，那就比較慘了。本來好不容易找到一家實力強勁的供應商，卻因為談判問題，讓雙方失之交臂。路易斯作為談判的代表，自然會得到懲罰。雖然真正的原因是因為他手中沒有底牌可打，但上面的人是不會理會你這些東西，失敗就是失敗，沒有什麼條件好講。

所以，就算被劉東逼到牆角，路易斯也不得不打起精神來，和劉東好好談。但一邊談，另外一邊路易斯卻不斷的在催促歐洲本部，希望儘快拿出一些底牌給他應急，要是再不給他授權，他就快要失敗了。

看到路易斯一個接著一個的求援信的到來，大眾董事會那邊，終於變得高效起來。雖然依舊在爭執需要保留的底線到哪個位置。但有些授權，還是交給了路易斯，而這其中最大的一個授權，就是價格。

對於是否買下十萬噸的鋼鐵，大眾董事會那邊的意見很統一。既然劉東有貨，那就買。華夏的特種鋼市場本就供不應求，現在大眾居然能拿到十萬噸的配額，已經是非常不錯了。要知道，有些時候，並不是有錢就能買到東西。尤其是特種鋼這樣在華夏屬於緊缺物資的玩意，就更不是那麼容易拿到手的。

即便是奧迪車在華夏賣得不好，入場失敗了。那這些鋼鐵大眾就算轉手，也是非常輕鬆的。這樣相當於硬通貨的物資，沒有理由不拿下來。至於拿下來後，到底要付出什麼樣的條件，那就只有見招拆招了。

而價格，就是一張非常好打的王牌。要說歐洲董事會那邊，對於華夏市場，那是相當重視的。因為他們給予路易斯的底牌，居然可以達到國際同型別鋼材百分之八十底線。這張王牌，可是相當厲害。

別看百分之八十的底線，沒有達到國際市場價，好像劉東就很虧一樣。但這是沒加稅收的情況下，達到百分之八十。這個價格，足以讓國內所有的鋼鐵企業眼紅。

國際貿易當中，需要繳納的稅收多如牛毛。單單關稅，就有很多分類，而這些稅收到了使用者手中，那絕對超過原本價格百分之三十。所以，大眾給予環亞特鋼這個價格，是非常優惠的。

第一百六十八章　談判

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價格在商業當中佔據的地位，永遠是最重要的。很多時候，產品的好壞並不能起到決定性的作用，但價格卻可以。一個適當的價格，可以讓產品的銷售更為容易，積累起廣大的客戶群體。

只要是生產廠家，對於價格絕對是最為敏感的。大眾的誠意也確實不小，給路易斯的底線是國際市場同類貨物的百分之八十，這個價格在華夏，還沒有任何公司享受過。

但是，即便大眾給予的優惠不小。路易斯依舊沒有任何把握把這個談判談下來。因為劉東對這次交易，最需要的應該不是價格，而是其他方面的東西。只要路易斯沒有拿到關於這方面的許可權，談判都不可能穩拿下來。

大眾那邊其實也在猜測，劉東到底想要的是什麼。生產線，劉東肯定是不需要。他又不準備做這一行，拿這個也沒用，而且就算劉東是為一汽那邊要條件，生產線也不可能。那其他的東西，也就只有技術，可以打主意了。

大眾雖然和一汽合作，但他們僅僅是把一汽當作組裝工廠，雖然這樣的組裝工廠，依舊有很高的技術含量，但是關於汽車最核心的東西，大眾自然不會乖乖的交出來。而這最核心的東西，就如變速器，發動機，這些玩意，就相當於大眾吃飯的傢伙，萬一劉東想要的就是這些東西，那大眾還真不想再談下去。

但是，