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但談判還不得不繼續談下去,要是談判破裂,對劉東來說,最多就是不做大眾的生意而已,沒有太大的損失。但要是路易斯,那就比較慘了。本來好不容易找到一家實力強勁的供應商,卻因為談判問題,讓雙方失之交臂。路易斯作為談判的代表,自然會得到懲罰。雖然真正的原因是因為他手中沒有底牌可打,但上面的人是不會理會你這些東西,失敗就是失敗,沒有什麼條件好講。
所以,就算被劉東逼到牆角,路易斯也不得不打起精神來,和劉東好好談。但一邊談,另外一邊路易斯卻不斷的在催促歐洲本部,希望儘快拿出一些底牌給他應急,要是再不給他授權,他就快要失敗了。
看到路易斯一個接著一個的求援信的到來,大眾董事會那邊,終於變得高效起來。雖然依舊在爭執需要保留的底線到哪個位置。但有些授權,還是交給了路易斯,而這其中最大的一個授權,就是價格。
對於是否買下十萬噸的鋼鐵,大眾董事會那邊的意見很統一。既然劉東有貨,那就買。華夏的特種鋼市場本就供不應求,現在大眾居然能拿到十萬噸的配額,已經是非常不錯了。要知道,有些時候,並不是有錢就能買到東西。尤其是特種鋼這樣在華夏屬於緊缺物資的玩意,就更不是那麼容易拿到手的。
即便是奧迪車在華夏賣得不好,入場失敗了。那這些鋼鐵大眾就算轉手,也是非常輕鬆的。這樣相當於硬通貨的物資,沒有理由不拿下來。至於拿下來後,到底要付出什麼樣的條件,那就只有見招拆招了。
而價格,就是一張非常好打的王牌。要說歐洲董事會那邊,對於華夏市場,那是相當重視的。因為他們給予路易斯的底牌,居然可以達到國際同型別鋼材百分之八十底線。這張王牌,可是相當厲害。
別看百分之八十的底線,沒有達到國際市場價,好像劉東就很虧一樣。但這是沒加稅收的情況下,達到百分之八十。這個價格,足以讓國內所有的鋼鐵企業眼紅。
國際貿易當中,需要繳納的稅收多如牛毛。單單關稅,就有很多分類,而這些稅收到了使用者手中,那絕對超過原本價格百分之三十。所以,大眾給予環亞特鋼這個價格,是非常優惠的。
第一百六十八章 談判
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價格在商業當中佔據的地位,永遠是最重要的。很多時候,產品的好壞並不能起到決定性的作用,但價格卻可以。一個適當的價格,可以讓產品的銷售更為容易,積累起廣大的客戶群體。
只要是生產廠家,對於價格絕對是最為敏感的。大眾的誠意也確實不小,給路易斯的底線是國際市場同類貨物的百分之八十,這個價格在華夏,還沒有任何公司享受過。
但是,即便大眾給予的優惠不小。路易斯依舊沒有任何把握把這個談判談下來。因為劉東對這次交易,最需要的應該不是價格,而是其他方面的東西。只要路易斯沒有拿到關於這方面的許可權,談判都不可能穩拿下來。
大眾那邊其實也在猜測,劉東到底想要的是什麼。生產線,劉東肯定是不需要。他又不準備做這一行,拿這個也沒用,而且就算劉東是為一汽那邊要條件,生產線也不可能。那其他的東西,也就只有技術,可以打主意了。
大眾雖然和一汽合作,但他們僅僅是把一汽當作組裝工廠,雖然這樣的組裝工廠,依舊有很高的技術含量,但是關於汽車最核心的東西,大眾自然不會乖乖的交出來。而這最核心的東西,就如變速器,發動機,這些玩意,就相當於大眾吃飯的傢伙,萬一劉東想要的就是這些東西,那大眾還真不想再談下去。
但是,
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