第31章 第一次學地產

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對於我一個初學者來說，我需要的是聲音和行動和寫著我以前不同的文字，我的第1次的調研報告無疑是失敗的，但是我一定會達到我想要的，所以剩下的就是用身體去體驗土地的深度，用腳步去走過每一條街道，用我熱情的態度和每一個潛在的購房客戶打招呼，用溫和的態度我每一天鋪面的老闆聊天。

從房租到他們的一些基本想法以及對房地產的基本判斷，每一條街道，每一個店鋪，我都要做很細的分析，一個月下來，我的皮鞋跟我走，走歪掉了，我記錄完三大個筆記本，每一條街道，我都瞭然於心，甚至是每一間店鋪，這段時間的工作很辛苦，但是我覺得很充實，每天回到出租屋，幫房東老人幹完活，陪老人家聊聊天以後，我回到自己的房間，開始整理筆記，我要把它整成我認為非常完美的一本極具文學性的調查報告，至少一點不難讀。

如果我這個案子能透過董事會的評選我就能夠轉正成為正式員工，我就有提成和佣金，我也能解決我的生活困難，只有我做得非常賣力，其實我之前打的基礎，對我現在的幫助很大，報告很快就出來了，3萬多字的報考，有資料，有模型，有地圖，有文字依據。

並且我還做了大量的客戶的意見，我對這塊地的專案建設我提了一些意見，當報告交到胡總的面前時，胡總開心地說道，小田，這才是你真正的實力和水平，我也是第1次看見這種極具文學水平的一份市場調研報告。

我希望他能進入我們專案的評審，你這份報告畢竟你們經歷了很長的準備。

董事會如期的召開，前面過了好幾個報告，甲方都不滿意，我們經理的也被pas，胡總最後還是努力把我這個新人的評審報告給了董事會，胡總親自講的方案，我們經理在旁邊做分析，我是新人沒有參加的資格，我的報告贏來了甲方的掌聲，並順利透過了，那個專案叫“梧桐上河居”，這個名字是我取的，就以“築巢引鳳，上合而居”，也取“清明上河圖”繁華勝世之意。

區代表房屋和人居理念。甲方看到方案的時候，非常滿意，全票透過了我的方案，公司拿下了這個專案，共計600萬的顧問費，我分到一小部分。

因為我還沒有轉正，佣金大部分被我們的總監、經理和我們部門全部分掉，而我在胡總向公司股東會懇求下，公司給了我6000塊錢的獎勵。對我來說，這已經很開心了，因為我的案子說明是有用的，這比金錢更重要。

發工資在晚上，公司請我們團隊吃大海鮮。

經理領了6萬的佣金，還給團隊發了200元的紅包，我的紅包是大紅包1200元，這是第一次吃海鮮，也是第1次吃這麼好的東西，

我被推選來坐在胡總邊上，平時都是副總坐的，胡總刻意要求我坐他旁邊，第一次去海鮮酒樓吃飯，我不懂吃海鮮的規矩，面前一金碗裝有半碗礦泉水，我第一次見到這樣的排場，我當時去做調研剛回到公司就來吃飯了，騎了一天的腳踏車，有點渴了，端起碗我就一飲而盡，服務員過來阻止我，已經來不及了，服務員說道：先生，這是洗手的水，

我當時一臉蒙圈地看著服務員，整個包間一下子安靜下來，我聽不見半點聲音，我覺得我血液一下子衝上了頭，

我說道：你們消過毒了的嘛，我口渴，再給我來一碗，房間裡響起了笑聲，對的，我也口渴了，來，幹，胡總也說道，胡總舉起碗，喝了水，我又喝了一碗，旁邊服務的主管趕緊叫走了服務員說道，是的，這是可以飲用的，她自己也拿碗喝了一碗，你也口渴了啊美女，

我開玩笑說得道，是的，我喜歡用碗喝水的感覺，梁山好漢，你吹牛啊，

人家那是幹酒，胡總也調侃說道，好的，等哈，我就用碗來敬酒。

上菜的時候，看見滿桌子的海鮮