第30章 階層的理論

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“龍龍生龍鳳生鳳，老鼠兒子會打洞”這是幾千年的定律，延續到今天同樣適用於今天中國社會的階層分析，寒門貴子這一說法，只要社會正常執行30年以後，寒門再難出貴子，除非天意。

我離開保健品公司後，我去，去了一家叫金石地產的營銷策劃公司上班。

老闆姓胡，叫胡圖，人家是當年在華港炒過一線城市樓盤的。

我去面試過兩次，我記得最清楚，我們沒有聊地產，因為我說得很清楚，我沒有做過地產，但是我一直在學習房地產的相關知識，我在大學的是中文，主修現代文學（其實本科基本學不了哪有的系統的知識，就是一個囫圇），我比較擅長的是新聞寫作，還有就是對新聞的敏感性，我們當天就聊了一下文學。

其實我以為他要跟我聊有多高深的文學，都沒有，我們就簡單地聊了一下武俠小說，問我對金庸和古龍有什麼評判？我簡單地跟胡總分析了兩人知識結構和創作差別，大概聊了近兩個小時，我見他聽得如痴如醉的，秘書叫他吃飯，他都說等一下，我現在還不想吃。

那天中午，我和他在樓下的餐館裡吃了一個傣味米線，我搶著買單被他罵了一頓，你現在還是客人，不能買單，等來公司了，你就要搶著買單。吃完以後回到辦公室，我們繼續聊，卡不卡，帕斯，還有蘇聯的一些作家。

那天的面試用了胡總一個下午。還叫我把我之前的作品拿一部分給他看，我沒有帶。我從旁邊的報架上面的報紙，找一篇我寫的文章給他看，他看完以後，說你可以回去了，等通知吧。

其實當天晚上我就接到了，他秘書給我的電話，說1號叫我過去上班，過去做策劃師。

對我來說，房地產營銷策劃師是一個什麼行業，是過什麼職業，我是一無所知的，我去了新華書店我能找得到的地產類的營銷策劃的書，全部買回家也就只有一本很薄的書，是臺灣人寫的，當時我就發誓，我要花十年的時間寫一部完整的營銷策劃書籍，

那個晚上，我基本上用盡了我全身的力量，把這些書全部高聲地通讀了一遍，直到我感到脖子已經啞了為止，很多概念我也不太清楚，但是大體意義還是懂，花了我三天的時間，但是這樣的高聲朗讀，讓我感覺到另外的一種收穫，我沒有必要去強制性記憶，或者需要懂一點的懂，或者是某一點點的東西射入我的思想裡，他結合我平時看著房地產相關方面的書籍組成一個模糊的知識面。

當時胡總推薦了一本書叫世界上最偉大的推銷人員給我，這本書，後來我知道叫羊皮卷，講的是一個有個男孩子做推銷的案例，實際上就是一種精神的鼓勵我意志力的重塑。

我沒有看懂，後來我又去買了一本，那一本書是講，美國汽車銷售大王喬吉拉德的一本書，那本書讓我看得心緒心潮澎湃，我立志要做喬吉拉德那樣的人，實際上，這也是錯誤的，我做不來他那樣的人，因為我沒有做成他那樣人的環境和土壤。

一週以後，我去拜見胡總的時候，他叫我談一下我最怕這幾天讀書的心得，我說句實話，我對銷售還是模糊的對營銷更是一竅不通，但是我對羊皮卷和喬吉拉德的推銷的書籍，我還是有一點感悟的，我寫成了一篇將近3000字的感悟給了胡總，他很滿意。

從張燕離開後，我再也沒有見她，我已經開始上班了，第1份工作就是讓我跟著我們的經理，去看一塊郊區的土地，讓我們把土地調研寫出來。

我根本不懂為什麼要去做土地調研，我跟著經理去了，其實所謂的土地調研，那也是很簡單的事情，離城有多少公里？在城市哪個方向，所處的行政區域，土地的4至位置，地面上的附著物。

這些其實只是一個對土地的表面現象的一個調研，它屬於營銷層面的跟工程沒有多大的關係，重點