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大年初五,聯通與易科會談。
聯通副總霍凱祥試探性出價,易科掌門人方卓拔起來就走。
會談剛開始的短短一會,兩邊就短兵相接,各自試圖奠定本次估值的基調。
從場面上來看,霍凱祥臊眉耷眼,方卓凝神喝茶,小小的交鋒顯然是有了明顯的勝負。
關於對易信的估值……
吳雲軍昨天已經召集高管開會,談了又談,之前那個2億美元顯然已經不合適,但是忽然一下子定到很高也不好交代。
今天本想著慢慢談,霍凱祥等人出價壓一壓,自己出面攪一攪,這樣還有迴旋的餘地,儘量不把估值談那麼高……
只是,吳雲軍也沒想到方總這人是屬狗的,說翻臉就翻臉!
這是過年啊,一點都不收一收啊!
但,確實很有效!
“方總,易信春節這一仗確實漂亮,但咱們年前談易信的估值,那時候是2億美元,將近14億華夏幣,這對一家剛成立的公司來說很不錯了。”吳雲軍等到氣氛稍微平復,緩緩開口道,“現在,易信這個估值……”
他覺得,不管如何,年前是有個2億美元基礎在這的,以這個為準繩,怎麼談都好談一些。
方卓微微一笑,說道:“吳總,年前你說2億美元,我當時可沒答應啊。”
吳雲軍一愣:“方總,你這就……”
方卓提醒道:“吳總,你好好想想,是不是你提2億,我說年後談,我當時就是不認同這個估值,不然怎麼都會聊聊的,但又不想傷了和氣。”
吳雲軍陷入回憶,好像是有點這樣。
方卓再次提醒道:“吳總,你提了兩次,兩次都是這樣。”
吳雲軍的回憶徹底清晰了,狗,狗,狗套路太深了。
但他仍舊皺眉道:“方總,你這樣說話就沒意思了,以前的事,你現在完全換一種口風,但我們聯通把手機卡流量套餐都推出來了,不可謂沒有誠意吧?”
方卓嘆了口氣:“是這樣的,吳總,剛才霍總那樣說,現在你這樣說,我是明白了,咱們對於易信的定位是相差很大的,要不,咱們各自再琢磨琢磨,回頭再談,怎麼樣?”
吳雲軍見方總又要拉扯,沒有應聲,只是皺眉拿起了茶杯。
聯通另一位副總鄔偉東見狀,立即不滿的說道:“方總,照你這意思,要是談不攏,我們聯通給你們易科推出的套餐就白推出了?”
“怎麼叫白推出?這是對聯通的市場競爭有利的。”方卓的視線看了過去。
鄔偉東還是不滿:“這明明是我們的誠意,是我們對簡訊業務的利潤切割,怎麼在方總嘴裡就成有利的了?”
方卓掃了一眼聯通的高管,好幾位臉上都有贊同之色,他收回視線,斬釘截鐵的說道:“別的我說不準,這個在這裡也好,你們拿到媒體面前說也罷,就是我方卓說的,聯通推出流量套餐,有利無害!”
鄔偉東張了張嘴,但看到方總的堅定神色,心裡勐然想到因暴跌而停牌的企鵝,一下子說不上來話了。
方總乘著痛擊另一巨頭的聲勢而來,他此時此刻拍胸脯談競爭,誰能說他對市場的判斷不對?
誰現在能說這話,回去收拾收拾行囊就能跑去企鵝上任了。
方卓見聯通高管不說話,又補充了一句:“我們不能只看眼前利益,移動有個飛信,那還能理解,聯通和電信就得抓住3g時代的機會,真要看眼前利益,我們易信這次春節乾脆也別發那8.8億紅包了,留著招人和發獎金多好。”
吳雲軍倒不是認為自己疑神疑鬼,方總這時候把“電信”夾帶上,莫不是又來點自己?
他見自家沒人敢掠方總鋒芒,只好開口道:“方總,
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