第2部分

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定會打動她們的心。”

他很有說服力，我除了點頭，也不知要講什麼。在“大人”面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回溫暖的小窩，我從來不知道我要面對的全是陌生人。

平平小姐適時鼓勵我：“凡凡跟我說過你很容易跟人交朋友，長得又討人喜歡，所以我才認為你很適合。”

她真好，真溫柔。

“第一次工作難免又興奮又害怕，我以前也是，”她笑著又說，“可是到了今天，我不僅有了不錯的收人，更交了許多好朋友，得到許多人生經驗，這是整天坐辦公室的人較不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。”

我坦誠我還是不僅如何去拜訪陌生人。

“你可以從朋友、親戚開始。像你是應屆畢業生，十八九歲的年齡正需要保養、化妝，同學裡面一定有很多人還不明白保養面板的重要，你可以告訴她們、教她們。至於她們選擇那一廠牌，當然不能勉強，可是總有幾個會買你的產品，這完全靠口才啦！”

平平小姐的話聽來很有道理，可是同學真的會買帳嗎？我能力有限，決定先回家求教姨媽和表哥，他們懂女人。

提著“雅芳小姐”專有的提袋坐車回家，裡面有產品目錄、特價品目錄，以及趙迷你的十二色小口紅，送的。

在公車上，我想到我應該去考機車駕照。

那晚，姨媽、信介、倩良、我，在姨丈的書房開個小型會議。姨丈對這產品沒興趣，只說願意買機車給我；信實要聯考，正在拚呢！

姨媽最得意她保有彈性的年輕肌膚，所以對這事很有興致，研究了特價品目錄，忙說划算，要拿去介紹她朋友。

阿彌陀佛，生意有望了。

信介表哥不愧是建築公司的電腦工程師，凡事從打好基礎開始，他先問我：“你畢業至今，跟同學有沒有一直保持聯絡？”

“我當然有啊，大哥。”

“那就好。你跟她們一直有聯絡，那你現在突然去找她們，人家不至於在背後說你唯利是圖。”

“哦，我就怕這個。”

“不用怕，因為你己經為自己打好基礎了。”

畢業之後，原本天天見面的朋友突然分開，日子一久便生疏了起來，有時候我一想到便打電話給老朋友問問近況，偶爾約會一下見見面也不錯，沒想到這事在表哥口中成了事業的基礎。

信良表哥說：“要愛麗絲一個一個的教她們保養，不是太累了嗎？”

“我在學校就教過很多次了。”

“教誰？全班嗎？”信良問。

“沒有，誰問我，我就把姨媽教我的說一說。”

姨媽聽了頗為得意。這賢妻良母也有虛榮的一面。

信介表哥說：“我有個建議。”他對著我說：“你不妨寫信給同學，告訴她你現在的近況，然後附一張影印的保養肌膚步驟表，隔個四、五天再打電話過去，先議她心裡有個底比較容易說服。”

信良表哥說，“這方法可行，愛麗絲，你臉皮要厚一點。我先給你來個心理建設，就是別把它當作推銷，把它想成，教學'，你會自在一點，是不是？”

我點頭。表哥真瞭解我。

“用慣某一種品牌的人要她突然換牌子，說服起來較難，倒不如推銷給從來不用的人，那種人對名牌的感覺是差不多，比較沒有偏見，不會一開始就認定誰好誰不好。”信介看看手婊，轉向信良說道：“不知道你有沒有發現，大學裡的女孩子，很多二十幾歲了還不知保養，那些女孩子才需要教育。”

信良哥大笑。“老哥，看不出你會注意這些。”

信介哥再看手錶：“我得走了，要來不及啦！”

大哥要坐夜車回桃