第26部分

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“靠，我要是知道怎麼從無錢可還變成有錢我還當流氓幹什麼？我不如去當CEO啦！”

吳世道笑著搖了搖手指，“兄弟，你的想法過時了喔，新時代的流氓可要比CEO厲害才行！”

第二十四節　建設有CEO特色的黑社會

臺下的北京幫幫眾被吳世道的話弄得陷於停工狀態，但是吳世道沒有理會他們，他繼續說道：“好，現在我們把事情的本質分析清楚了，那麼我們現在就來研究一下怎麼把我們的目的達到。”

“我們害怕客戶沒錢，我們希望客戶有錢。這是我們收帳的人最核心的思想。如果我們從經濟學的角度去看這個問題，就會發現我們其實可以從兩個角度去解決這個問題。那就是，第一，我們要規避客戶沒錢的風險。第二，如果風險出來之後，我們要化解這種風險。”

“我們先講第一條，如何規避客戶沒錢的風險。這一點首先就涉及到我們對客戶財務狀況的整體分析。我們不僅要從客戶過去的銀行記錄，財產紀錄以及人品等來綜合考慮客戶的信用度，並且做出精確的資料分析。對於較大額的借款，我們還必須要求客戶出示他的借款使用計劃，並且我們要安排人員對他們的用款進行監督。除了這些常規的分析之外，還會有一些客戶，他們可能常規分析並不能達到我們的借款標準，但是他們出具的用款計劃很有潛力，很可能帶來巨大的收益，那麼我們就可以根據對他的用款計劃的信心程度來決定我們的借款額，當然這個借款的利率要相對更高。還有，就是利率的問題。我們不能對每個客戶都實行一同的利率，這對有些客戶是不公平的。我們應該針對不同的客戶，實行不同的利率標準。凡是過去信用度較高，在我們這裡借過款又還了的，願意長期借款的等這種良好客戶，我們要相對相對放低利率。針對那些信用度不好的，沒有借款記錄的，短期借款，我們要相對提高利率，而對那些特別惡劣的客戶，比如拿錢吸毒什麼的，我們則要堅決拒絕借款。”

“在這個問題裡，我們一共涉及到幾個關鍵詞，財務狀況整體分析，差異化利率，借款使用計劃。希望兄弟們在課後可以複習一下。兄弟們還有什麼問題嗎？有問題的話，可以舉手問我。”

吳世道說完，看了看四周，良久，有個人舉起手來，“吳老……板，你……能把你剛才的話再說一遍嗎？我……我想記筆記。”

“我也是。”

人群裡馬上引起一片連鎖效應，大家紛紛點頭。

吳世道看到這樣子，有些得意地笑了笑，“好，那我就再慢慢地講一遍。首先……”

吳世道一邊講，一邊看到那些黑社會的會眾認真地低頭記著筆記，忍不住在心裡歡欣雀躍起來，“看來，我還是有為人師的潛質嘛！”

“第一個問題講完了，我們現在講第二問題。那就是當客戶無錢可還的風險出現之後，我們該如何去解決這個問題。這裡又涉及到幾個關鍵詞，其中第一個是債轉股，第二個是變相還款，第三個是……”

“吳老闆，慢一點。”有個人舉手，喊道。

吳世道笑笑，“好的，我慢一點。首先，說說債轉股。在過去我們面對一個客戶還錢還不上的時候，我們往往是把他所有的現金搶走，然後砸爛他的物業。其實，這樣做是不對的。正確的做法是，我們應該將客戶的現金繼續保留在他的手中，使他能夠有足夠的現金流維持業務，然後我們將我們的債務轉化成股本，成為客戶的股東。這樣，我們就將客戶的利益和我們融為一體了。然後，我們就要幫助我們的客戶扭轉頹勢。再然後，我們就可以長期分享客戶的利潤。這就是所謂債轉股。這樣做的好處是，我們不但可以使我們跟客戶的關係從對立變成統一，而且我們還可以長期的從客戶那裡獲得穩定的收益。這個做法是針對