第39部分

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以中國目前的收入水平來說，依然算得上是高等消費。而且現在在中國已經有偉哥以及強瑞兩種比較知名的壯陽藥品在中國發售。所以我們認為在全國同步上市的計劃是不明智的。

因此，我們在一年內的計劃，是先選在，深圳，廣州，背景，上海，崑山，杭州等十五個經濟發達城市進行強攻，盡力搶佔份額，立足之後再求拓展。

在這裡我們要確立的方針是，我們是以透過加大廣告宣傳的方式為主，促銷手段為輔的方式來加大我們的市場份額。我們的價格目前的定價還可以商榷，但是一旦定價，那麼就決不能輕易改變價格。就是調整價格，也只能調高，不能調低，要堅決抵制價格戰。

因為我們的藥品是高消費產品，能夠消費我們產品的都是有一定經濟能力的人，他們的價格彈性比較大，對於產品效能與品牌要比價格重視得多。透過降價帶來的市場份額是脆弱的，暫時的。必將對我們長期的發展造成巨大的影響。“

“所以廣告宣傳將成為我們最重要的市場營銷手段。另外，除了廣告宣傳外，我們對於一些二三級市場可以採取徵集經銷商的辦法來進行開拓。對於經銷商的讓利是必須的，必要的話，我們甚至可以讓經銷商的利潤高過我們。但是這個前提是，我們要深重選擇信譽良好，實力雄厚的經銷商，不然就有可能造成經銷商跨區衝貨的危險。”

“還有這裡必須說明的是，我們必須有一年內並無盈利的心理準備，因為……”

四十分鐘之後，陳威廉將整個發展計劃講解完畢。

方文興聽得是連連點頭，他看了看梁振興，笑著說：“梁老師，你看這個計劃怎麼樣？”

陳威廉的目光也看著梁振興，而梁振興也看著陳威廉，“威廉先生，我剛才聽了你的計劃，基本上我是贊同你的理念。只是，我很想問一句，我們光輝藥業並不是中國最大的藥業集團，為什麼紅星集團偏偏會選擇跟我們合作呢？”

這個問題，陳威廉早有準備，所以他幾乎是想都不想就答道：“因為我們有很多共同點，這些共同點使我們有更大的合作可能。”

梁振興又問：“有哪些共同點？”

陳威廉答：“很多。”

梁振興再次追問：“具體是哪些呢？”

陳威廉做出一個隱諱的笑容，“比如類似的社會背景，這一點就足以給我們帶來無限廣闊的合作空間了。”陳威廉說這句話的時候，目光沒有再看著梁振興，而是似笑非笑地看著方文興，“如果我的回答還不能讓兩位滿意的話，那麼我們就只好再去找別人合作了。好了，我晚上還有點事，就先告辭了。”

陳威廉站了起來，“如果你們有決定的話，可以給我電話。”

方文興看了梁振興一眼，梁振興沒有說話，不過臉色緩和許多，方文興於是馬上拉住陳威廉的手，“威廉先生，晚上一起吃個便飯如何？”

陳威廉假裝為難地說道：“這不大方便吧？我今晚還約了其他的朋友。”

方文興笑著拍著陳威廉的肩膀，“威廉先生，你也是華人，我想你應該知道我們中國人的習慣。在辦公室只能談小生意，要談大生意，都要到飯桌上，酒過三巡之後才能談。梁老師，你說是不是。”

梁振興笑了一下，點頭道：“是的，是的。”

這是自見面以來，陳威廉第一次看到梁振興的笑臉。

第二十二節　蒼天有眼

在酒桌上觥籌交錯了一晚上之後，陳威廉被兩人灌得醉得一塌糊塗。不過，無論是醉得多麼厲害，陳威廉心裡始終是保持一點清明。無論是梁，方兩人如何地旁敲側擊都不露半點馬腳。

方文興將陳威廉送回香格里拉酒店