第224部分

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，那麼一輛車的可能會上升到二十多萬。我相信這個價格對你們來說，也是巨大的負擔。”

“這麼高？”吳主任驚訝道：“那個小江，咱們能不能控制一下價格，你也是咱們自己的人，知道咱們軍隊沒有多少經費。”

江晨看著吳主任苦笑著道：“其實我和軍隊打交道也不是一次兩次，不光公司這邊，還有b17廠。我們賣給咱們自己的人的裝備，根本就沒有賺多少錢，而且我們也沒有打算賺咱們自己人的錢。我給出的這個價格，真的就是和成本差不多了，基本上算是一個盈虧平衡狀態。這還不算我們生產裝置的磨損費用和其他的一些費用在內呢。我們的意思您也明白，就是用我們在市場上銷售的這部分錢來補貼生產研發成本，這樣才能安裝低價裝備給你們。我們也是沒辦法，希望您能夠理解。”

“我明白。”吳主任點點頭道：“可是這些技術都是我們好幾代科研人員花了十幾年的時間才研究出來的成果。一旦被你們投入到市場的話，那麼勢必會造成相關技術的洩漏，這對我們來說是極大的損失，對整個軍隊安全來說也是一個不小的隱患。”

分歧比較大，雙方都各持己見，這讓會談一下子陷入了困境。

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第五百零三章　談判之啃硬骨頭

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見會談的氣氛有些緊張，宋副主任讓休會十分鐘，然後在繼續會談。在休會期間，宋副主任先是找了吳主任會談了一會兒，又來找了江晨瞭解相關的情況，力求顧及道雙方的利益，促使這個專案談成。這個本來就是中間人的職能，他們就是來聯絡組織雙方進行溝通談判的。在商業合作談判中，往往中間人起了至關重要的作用。當然中間人也是非常費心費力的，一個是為了自己的口碑，而另一個也是為了合作談成後，豐厚的獎勵。當然宋副主任不需要這些，他之所以這麼傷心，一方面是因為他真的很照顧國內的企業工廠。另一方面這個也上上面下達的認為。雖然他在科工委工作了十幾年，已經慢慢的從軍人蛻變成了高階文職幹部了，但是他心中那片熱血和他對軍隊的那種熱愛卻還是沒有消散。所以對於目前這個能夠幫助部隊提高戰鬥力，裝備現代化的專案，他怎麼能不上心。

會議重新開始，這次大家都轉變了態度，先將雙方所都認可的，有共同點的的專案先敲定，然後再來談那些比較難肯的專案。目前雙方分歧比較大的，一個是汽車技術的運用和歸屬問題，一個是這個汽車銷售流通問題，一個汽車的生產問題。還有一個就是這個資金的問題。這幾個問題，都牽扯雙方的核心利益，所以在這個方面兩邊談的都比較辛苦。而其他的方面，雖然有有分歧，但是問題不大。雙方誰退一步也都沒有什麼關係。所以進展的很快，可是在這個關鍵問題上面，大家還是敲定不下來。於是這個會議一直開到晚上，雙方也都沒有立刻，在會議室裡稍微吃了點飯墊了一下，又繼續開始了。本來是不用這麼緊的。可是因為馬上要過年了，如果不快點達成協議的話，那麼很可能會因為這個過年而耽誤整個專案程序，而且在年後，想要重啟專案也是一個未知數。

因為雙方已經磨合的差不多了，大家也都熟悉彼此，所以在飯後，大家都變的隨意起來。一個個都解開釦子，然後邊喝著茶抽著煙。現在就剩下了一些分歧比較大的問題。所以雙方都在醞釀著，這麼樣來說服對方，在這些問題上取得優勢。最後，還是在宋副主任的提議下，雙方決定，咱們一個問題一個問題來。

首先就是