第451部分

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嗯，。袁主任聞言點點頭衝著眾人說道：“小江說的對，接下來大家要打起精神來，一定要細緻認真，都清楚了嗎。”

見眾人都點點頭，江晨將菸頭往菸灰缸裡壓滅站起來道：“好了，時間差不多了，那咱們過去吧。眾人點點頭，然後一起向會議室走去。”

進入會議室，江晨他們喝了點咖啡，當然了，大家還是喜歡喝茶的，喝咖啡的還是少數，吃了點點心然後會議正式開始。接下來的談判雙方就變的談成的多了，眾人還是圍繞在核心問題上進行周旋。比如購買多少架，什麼價格，什麼配置，什麼時間交貨，售後服務是什麼樣子的等等問題交換意見。說是交換意見，實際呢，這只不過是雙方互相試探對方的底線罷了。這是整個談判中的潛在規則，基本上所有談判的第一次接觸都是這樣的。雙方也都有默契，在試探對方底線的時候，也會適當露出己方的底線。有時候暴露底線並不是一件壞事情，它反而有利於接下來談判的順利進行。

當然了，經過這一連串的試探，江晨他們也大致瞭解了對方的大致底線在哪了。比如在戰機數量上面，麥道公司打算向江晨他們出售一百四十架到一百八十架左右，大概兩個聯隊左右的f_15戰機。至於在戰機型號上面，江晨他們要求的是他們正在進行生產的c/d型號戰機，而麥道方面打算出售的是在a/b型號的基礎上進行改進，使得整體效能接近c/d型號的改進型號戰機。

而在價格上面，麥道公司的報價為戰機加上部分零部件打包價格為四千五百晚美金，並且還會贈送各型號導彈一枚。說是贈送，其實啊就是試用，也就是為了打廣告宣傳罷了，價值不大。對於四千五百萬這個價格，在國際上按說是不高的。比起賣給謀國高達八千萬美金的天價戰機，這個價格絕對是良心了。但是這個還是與江晨他們心裡的差距很大，江晨他們能夠接受的價格為三千萬左右，這其中的差距，看來不是一時半會兒能夠達成共識的。

而在這個交貨時間上面，江晨他們希望的自然是快速交貨，希望麥道他們能夠在十八個月的時間內能夠向我方交付兩個團四十八架戰機。而麥道公司呢，則是將這個時間延長到了三十個月，對此江晨他們自然是不能答應的。其實按照江晨的心思，這個時間最好再縮短些，可是呢卻有些不現實，也得不到支援。所以也就只能放棄了，只是希望能夠一切順利吧。（未完待續。。）

第一千零五十章　通用的心酸業務史

談判進行到這裡，差不多也進行不下去了。雙方也基本上達到這次會談的預期目的，接下來他們需要各自回去彙報，然後進行研究應對，準備下一次會談。而江晨他們呢，除了要整理這次會談的相關記錄資料和報告出來，還要做準備迎接接下來與通用動力公司的談判。

看著整理的差不多了，江晨他們在工作人員的安排下，簡單的吃了頓午飯，然後就各自回安排的房間裡休息了。江晨還好，可是袁主任和宋副主任他們上了年紀，所以這中午必須要睡會兒。而江晨呢，雖然也年輕，但是按照袁主任他們的說法，就是他現在挑著重擔，身體要搞好，所以還是要休息好。而江晨也就只能順從大家的意見，回房去躺會兒了。

睡了一會兒，感覺到底不錯，江晨梳洗收拾了一下，然後去與眾人會合。剛剛有工作人員過來報告，說通用的代表團馬上就到了。所以江晨得抓緊時間，與眾人會和，然後過去迎接。

在大廳等了一會兒，就見有個車隊停在了酒店門口。隨即有一群人從車裡下來，然後向江晨他們走了過來。這正是通用動力的商務談判代表團，除了之前江晨見過給