第17部分

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Albert知道亞太高層都是隻看數字的動物，無論何種原因，沒問成銷售指標都是不能被接受的，更何況Merlin新官上任時間不長心氣正旺，總是暗示Albert最好超額完成任務。想到這些，Albert的眉頭越皺越緊。

二嫂跟隨Albert多年，此時察言觀色深知Albert的想法，說道：“我有個想法，不知道是否行得通？”

Albert眼睛一亮，連忙說：“說出來聽聽。”

二嫂慢條斯理地說：“眼前的任務是盡一切可能完成3季度的任務。傳統產品的問題是經銷商庫存過高飛貨嚴重，我建議會議後立刻給所有經銷商發函，讓他們上報現有的庫存量，並嚴格禁止飛貨，要註明一經發現要處以鉅額罰款。接著派總公司的人到區內大經銷商的倉庫去盤點庫存，如果庫存數量和他們上報的有出入，或者發現飛貨，就給他們兩條路，要麼進貨，要麼接受罰款，估計他們十有*會進貨，罰款可是一筆天文數字啊。”

二嫂一邊說，Albert一邊點頭表示贊同，Danny，Charles和Michael都覺得不妥。雖然經銷商合同上註明瞭如發現經銷商謊報庫存或者飛貨要罰款，但是FB中國從來都沒有實施過。而且從報表和各地銷售反映的數字來看，經銷商的確是庫存過高。現在強行查庫，肯定會引起經銷商的牴觸，傷害多年建立的合作感情。就算最後經銷商肯進貨，但巨大的庫存怎麼處理？第四季度的生意還怎麼做？

三人交換了一下眼色，但看Albert決心已定就都沒說話。

二嫂得到了Albert的默許，接著說：“新產品方面問題不大，我建議增加兩個點的進貨返點，鼓勵經銷商進貨。返點的錢，可以從四季度的市場發展基金裡出。”

三人一聽又是隻顧眼前不顧將來的短視做法，都面面相覷。但Albert卻雙眼放光，立刻表示贊同，說：“Moon的　建議很好，就按照她說的辦吧，務必保證4個渠道都要完成銷售任務。”說完轉向二嫂：“你趕緊起草給經銷商的函，讓法律部和財務部看一下，沒問題就發給經銷商。至於查庫，也辛苦你統一協調負責吧，保證3天內拿到經銷商的精確庫存。”

事後，Michael等人委婉地暗示過Albert此舉不妥，　Albert自然也清楚，但FB中國連續兩個季度都只是勉強完成了銷售指標，除了新興渠道表現搶眼外，其他三個渠道都乏善可陳，特別是傳統渠道業績更是慘不忍睹，Merlin和亞太高層已經表示了不滿，如果這個季度再有任何閃失，後果不堪設想。何況自己穩紮穩打的風格和Merlin的簡單激進總是無法協調，Merlin對自己並無多少好感。因此Albert感到了巨大的壓力，現在滿心滿腦想的都是先完成三季度的任務再說，Michael等心裡苦笑只得作罷。　電子書　分享網站

查庫（2）

很快查庫的任務分配下來了，新興渠道負責查西安、武漢和南京的經銷商倉庫。Michael想讓Mountain、Jack和Kay三人分別去查，順便走走市場瞭解一線狀況，Mountain和Jack說沒問題，Kay卻說身體還沒復原不能從命，於是讓陶陶代替自己去武漢，Michael沒有異議。

Mountain和Jack出發後，陶陶忙完了手頭的工作傍晚才走，到達武漢已經是晚上10點。第二天一早，陶陶按照經銷商提供的地址直奔郊區倉庫，並按照公司規定，在倉庫門口才給經銷商的銷售負責人打電話，告訴他們自己代表FB來盤點倉庫了，免得他們在庫存上搞花樣。經銷商在電話裡問了陶陶的職位後就安排倉庫的小工配合陶陶盤點，然後匆匆掛了電話。陶陶想起每次和Michael、Jac