第2部分

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天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司，是野田公司強勁的競爭對手。

我在老家做過多年的商場，明白趙雷說的有獎銷售很多家商場都這麼搞，顧客對此已經習以為常了，根本引不起他們的興趣，對銷售不會有太大的促進的。

聽到楊遠這麼說，在場的人員大多沒了主意。看看別人沒有再發言的，我想談談自己的看法：“楊總，如果我們這次搞有獎銷售，公司準備花多少錢？”

“二十萬。”楊遠聽到我從後面提出問題，便把目光轉向我，有些懷疑的看著我，他還從未注意過我，甚至不知道我的名字。

“其實要想吸引顧客，光用彩電作噱頭是不夠的，現在海門的商廈都這麼搞，大同小異，也就分不出哪家好哪家壞了，所以客流量就會平均，對哪一家商廈的銷售都不會有太大的提高。”看到大家都把目光轉向我，我有點興奮，這正是我表現的機會，於是侃侃而談。

“對呀，”楊遠聽我講得頭頭是道，不由產生了興趣，注視著我：“年輕人，你說怎麼辦？”

“關鍵在於吸引顧客的注意，只要他們到我們商場來，就會多多少少的買一點東西。獎品怎麼吸引人哪，最好的是現金。你說獎品是價值三千元的彩電，只會吸引一小部分人，更多的人可能需要的是冰箱或者是空調，這些人就會喪失來抓獎的興趣。但你如果說一等獎是三千元現金，你會吸引大部分人，因為他們可以用現金購買任何需要的商品。”

“有想法，確實是這樣。”楊遠連連點頭，目光中已含著讚許的意思。

受到了鼓勵，我繼續發揮自己的想法：“對於總計２０萬的獎金，我們可以玩一點技巧，廣告裡就說買夠一定的商品就可以抽取現金大獎，大獎２０萬，但不明說究竟是全部獎項總計20萬，還是一等獎２０萬，跟顧客玩玩文字遊戲嘛。”

“好啊！２０萬現金可是足夠誘惑人的。你的想法有創意，就照你說的辦。今年春節期間，拜託大家全力衝刺，提高銷售業績。賣的好，我給大家封大紅包。”楊遠不愧是大老闆，有見地，聽完我的建議當即就拍板。

於是第二天的海門日報整版的廣告都是野田公司春節大出血，20萬鉅額現金大獎回饋顧客。大大的血紅的２０萬字樣充滿了誘惑，吸引得顧客紛紛上門，抽獎點都排出了長長的隊伍，野田公司呈現出空前的繁榮。那個春節公司的送貨車真是一刻也沒閒著，倉庫備的貨銷售一空，甚至積壓了幾年的東西都賣出去了。

春節過後，疲憊不堪的我被叫到了楊遠的辦公室。

楊遠坐在老闆椅上，一臉笑容的看著我，說：“春節這一戰打完了，我們獲得了空前的勝利，銷售額高出天成公司三成，比平日的銷售額提高了四成還多。小袁，你是個人才呀。”

到野田公司我還是第一次走進楊遠的辦公室，站在楊遠對面，不知怎麼搞的，我頓時覺得氣勢低了，不由得小小地拍了拍馬屁：“還是楊總您指揮的好，才會有這麼好的成績。”

“好好幹，有能力的人是不會吃虧的。這是你的獎金。另外公司已經決定提拔你做銷售經理，人事部門會宣佈對你新的任命的。”

我接過楊遠遞過來的紅包，一捏，厚度大概有五千元，想來是公司最豐厚的紅包了，不然楊遠也不會親自發給我：“謝謝楊總的提拔，我一定好好幹。”

表舅就來宣佈了對我的任命。讓我鬱悶的是，由於我的提拔，趙雷水漲船高，被提為公司的副總經理，到底人家還是親戚。但想到趙雷的平庸，我應該很快就會超過他的，心裡也就舒服了很多。

既然升官了，又有了五千元的獎金，我決定跟李延好好聚一聚。

忙了一個春節，我好長時間沒有去找她了。電話裡李延聽到我