第12部分

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夢想的事那裡都會有。＂

唱完，鄭霞彬彬有禮地朝著林萍一個深鞠躬，又轉向大家一個深鞠躬，贏得一陣瘋狂地掌聲。

林萍幾乎笑出了眼淚，＂好了，好了。我們言歸正傳吧。現在我們擁有了機場的廣告媒體，也就是栽下了一個梧桐樹，如何才能引來金鳳凰呢？＂

＂林總講的沒錯，我們僅僅擁有了機場媒體，這只是邁出了第一步。如何將我們的媒體優勢轉化為客戶優勢，這才是我們應當重視的。＂鄭霞將手中的簽字筆夾在效率手冊中，轉向大家說。

＂如何將媒體推薦介紹給客戶，這可就是你們客戶部業務人員的事情，你們現在有一批帥哥美女，還愁招攬不來客戶？＂江冰風趣地望著鄭霞，眯著眼睛笑道。

＂僅靠我們一個部門是不夠的，應該是公司全體人員，大家盡其所能，各顯神通，當然，我們客戶部是首當其中的。＂

林萍點頭讚許道：＂鄭霞經理講的有道理，我們每個人都應該有壓力，千斤擔子分給眾人，每人肩上的擔子就會輕一些。＂

＂這樣吧，我們財務部是整日待在辦公室裡不出門的，我建議將我們現有的媒體總體規劃一下，然後按照各部門工作性質的不同，分別給予不同的指標，各自為戰。同時公司按照廣告行業的常規，提取總營業額的百分之十作為獎勵，用於大家跑業務的公關費用，也就是回扣，說規範一點就是廣告代理費。這樣有利於調動大家的積極性。＂財務部黃經理說完，期待著林萍的首肯。

＂對！我們來一個全員營銷。我看百分之十不夠，提到百分之十五，重獎之下必有勇士。＂林萍舉起手中的簽字筆，朝著財務經理贊同道。

＂我認為機場的媒體除了目前的路牌與燈箱以外，能否開發出更多靈活高效的媒介。比如pop、電子顯示屏、櫥窗、招牌、現場實物展示等。前不久我在另一家廣告公司工作時，就曾有位朋友向我打聽，能否在機場的進出港廳內設定一個展示臺，展示他們的別克新款汽車，廣告回報是展示兩年，贈送一輛別克車用來抵扣廣告費用。當時我正打算離開那家公司，也就沒把它當成一回事。＂新加入新亞廣告的媒體部經理王小東，頂了頂鼻樑的眼睛，說道。

＂那怎麼不可以，我覺得很好。這樣，我們的林總，也該將那輛破摩托車換換了。＂江冰迫不急待地插嘴道。

＂王經理的意見很棒。我們的確可利用機場客源的優勢，開發出更多的廣告媒體。比如，目前市區到處在搞房地產開發，高檔住宅與別墅群的廣告滿街都是。我們何不仿盯住中高檔房地產市場，推出路牌、燈箱、pop、電子顯示屏等系列包裝組合廣告，打出一套組合拳，因為那些房地產開發商的潛在客戶，大部分都是乘機出差的客戶群體。＂林萍接著轉向媒體部王經理。

＂你剛才講到的那位朋友，希望在機場設立別克汽車的展示，能否聯絡上？＂

＂當然可以。＂王經理肯定地回答。

＂那很好！你會後立即與那位朋友聯絡。＂林萍又轉向身旁的鄭霞。

＂鄭經理，你會後與機場的趙總聯絡一下，希望得到他的支援。＂

＂好的。會後我立即聯絡。＂

＂下個月中秋節就到了，你將目前手中的客戶分一下類別，對於vip客戶，我帶著你一起登門拜訪，一般的客戶，你直接去拜訪。具體活動經費，請與財務經理協商一下，提交一個報告給我。＂林萍朝著財務經理看了一眼。

＂沒問題。＂鄭霞與財務經理不約而同地回答。

會議在熱烈地進行中。

牆上的掛鐘敲響了十二下，林萍看了看腕上的手錶，＂好吧，午飯時間已到，中午我請客。大家想吃什麼？＂

＂還是我們常去的那家'