第94部分

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公司聯手來做營銷？我對餐飲不熟悉，就以連鎖火鍋為例。我們可以火鍋店裡佈置海報，佈置易拉寶，除此之外，我們還可以聯手進行營銷活動，比如可以推出愛情套餐，命運套餐，拿我們的電影票到店裡點套餐就可以打折。這樣他們獲得了客人，獲得了消費，而我們獲得了宣傳的渠道，這是雙贏！

當然，這種資源互換的合作應該是有選擇性的，必須針對目標觀眾群，這樣合作才有意義。我們的目標觀眾群暫時定為年輕的女性觀眾，因此我們可以跟連鎖咖啡合作，可以連鎖酒店合作，也可以美容產品合作。這種合作大家都有宣傳營銷的需求，可以實現資源的置換，在不增加額外的營銷成本的提前下，就能實現營銷的雙贏。

試想這樣一個情景，一個人早上走出家門，在社群買早餐時廣告牌上是影片的資訊，走進超市印有影片人物貼紙的食品堆滿了冷藏櫃，進了商場又看到中庭已經擺上了以電影角色主導的趣味展，去ktv唱歌螢幕上飛過的是電影的宣傳語，到酒店房卡也印上了電影元素，去吃飯選單上也是電影的形象，你說這個人會不會進電影看電影？如果靠硬廣來砸，沒有2；3000萬達不到這個效果，但透過商務合作，大家互換資源，4；500就有可能產生這個效果，這就是商務營銷。”

2002年《英雄》才揭開中國電影時代的大幕，現在國內的電影公司在營銷上基本上就是在電影院貼院海報、上路牌、平面媒體大幅廣告，這些非常傳統的營銷方式。所以，蘇烈的這一番話好似撥雲見日，將在場所有人的內心都照亮了。

在場所有人心裡都只有一個念頭，我靠，原來電影營銷還可以這麼搞！

“怪不邵紅姐他們說你是天才，這樣的主意都想得出來。”王翰看著蘇烈，滿是感慨地道。蘇烈的想法非常有創意，而且極具可行性，在王翰看來他簡直就是營銷的天才。

“好萊塢商業電影營銷都是這麼做，這樣不但能拓展宣傳渠道，而且能夠帶動電影的周邊營銷。我們跟好萊塢相比落後的不只是技術，更多的是觀念，我也只是學了人家得一點皮毛。”面對於專業人才的誇獎，蘇烈微微一笑道。

這並不是誇張，在好萊塢電影營銷貫穿著電影的整個過程，甚至在劇本審讀的階段，營銷專家便已參與其中。大製片公司會基於劇本對電影觀眾進行調研，調查者將劇本分解為一個個短小的橋段和概念，念給被調查者聽，他們最感興趣的地方和元素會被定位出來。有可能出演此片的明星也會被列出，透過對觀眾的調查瞭解他們的市場價值以及他們與角色的契合程度。而這個調研的結果直接左右著電影專案的命運，因為其是製片廠主管們在決定是否放行某部電影進入製作環節時的重要依據。

這個測試的內容非常多，甚至連電影的名字都會經過精心測試。因為片名是電影營銷的起點和原點，電影的名字應該有吸引力，如果觀眾需要兩次甚至三次解讀才能明白，那肯定是一個失敗的片名。

從營銷的角度來講電影《繡春刀》的名字就是失敗的典型，影片上映很久不少觀眾依然對《繡春刀》的片名感到“莫名其妙”，如果沒有看過電影海報，很多人甚至連這部影片是什麼型別都很難判斷。觀眾連電影是什麼型別都不知道，怎麼會產生興趣。

王翰再次讚道：“你至少學到皮毛了，我們可是連皮毛都不知道。”

“王哥你就不要誇我了，我就是平常關注國外的東西多一點，在營銷上並沒有什麼過硬的東西。不過說真的，電影營銷創意非常重要，就拿打廣告來說，直接登報打廣告，其實效果有限。但如果在京城登報搞一個‘徐婧蕾陪你過情1人節’的活動，在電影院搞一場男性觀眾專場，到時候徐婧蕾跟大家一起看電影，看完大家一起聊聊；在搞魔都搞一個只徵集女觀眾的‘