第267部分

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“雯雯，洽談是以你為主，從前兩次你與他們的洽談來看，我感覺以往你經歷過，每次你的洽談都非常到位，而且是洽到好處！”田理麥說道。

“麥，別給我戴高帽子，與人洽談這樣的合同，要耐心細緻，還要揣摩對方的心理，如果對方提出了與己方相左的意見，那就要進行分析，在求同棄異上下功夫，不能著急，特別不能急著反對對方的意見，要有磨的功夫，在緩慢的交流與磨中，逐漸縮小與對方的差距，最後形成共識，達到一致！”蔣雯雯說道。

“雯雯，聽了你的話，我怎麼覺得你就是一個談判高手！”田理麥笑著說道。

“麥，別貧嘴了，我們將合同條款過一遍，明天我們就要與對手針尖對麥芒了！”蔣雯雯說道。

於是，蔣雯雯拿出筆和一個嶄新的筆記本來，兩人逐條逐條地對合同條款商談起來，可以說在每一條款上兩人都有一些不同的看法。有時，田理麥與蔣雯雯的看法也有差異，田理麥的看法基本上是因為怕談不攏專案做不成作為出發點，蔣雯雯耐心地說道：“麥，心裡不要有這樣的障礙，既然我們雙方坐在一起了，就都是有誠意的。誰也不會輕言放棄，我們提出我們的條件，或許這樣的條件的確太高，對方不能接受，但這代表的只是我們的看法，也要讓對方找出理由來說服我們才行，這樣，對方放一遲，我的放一遲，最終逐步地就會找到結合點，這也是一種技巧。”

田理麥的一些想法，最終被蔣雯雯說服。

田理麥與蔣雯雯兩人逐條逐條地商談合同條款，很快便過去了幾個小時。當他們兩人合同條款商談完畢時，已經是晚上十點多鐘了。

蔣雯雯看了看時間，說道：“麥，時間不早了，你回去休息吧，明天我們都要保持頭腦清醒。”

“雯雯，我還有點事情想與你商議一下？”田理麥說道。

“什麼事？麥。”蔣雯雯問道。

“是工作上的事。”田理麥邊說邊就將吳總的工作周計劃拿出來遞給蔣雯雯。

“麥，我都快成你的工作智囊了。”蔣雯雯笑著拿起吳總的工作周計劃一看，接著說道：“麥，你怎麼又把吳總的工作周計劃帶出辦公室裡，要知道，這是違背工作原則的。”

“雯雯，我又沒有拿給別人看，你又不是外人！”田理麥說道。

“麥，要知道，我也是不能看的。再說，我看之後，如果在吳總面前說漏嘴了，那吳總不是知道你拿我看了？吳總他是知道我們兩人的關係的！”蔣雯雯說道。

“雯雯，我是充分相信你的，你不會在吳總面前提及這些事的！”田理麥說道。

“麥，什麼事吧？你說！”蔣雯雯沒有翻看吳總的工作周計劃，便還給了田理麥。

“雯雯，是這樣的，吳總說今後他的工作周計劃由我來拿，我怎麼知道他每週的每一天做些什麼？我怎麼拿得出來他的工作周計劃！”田理麥接過吳總的工作周計劃，說道。

蔣雯雯笑了笑說道：“麥，以往每到週五下午的時候，吳小珺都要求各位副總和各部門，報送本週工作的完成情況，並報送下週的工作計劃，我想，一方面是替吳總督促各位副總和各部門工作的完成情況並制定出下週的工作計劃，另一方有可能從中尋找出重點，看哪些工作是要吳總親自抓的工作。”

田理麥輕輕地點了點頭，好象從蔣雯雯的話裡悟出了什麼，他說道：“看來，我要把這項工作抓一下了！”

蔣雯雯笑了笑，說道：“麥，這就是吳總的工作方法，你想想看，讓你制定他的工作周計劃，你必定要去抓這項工作。”

“雯雯，吳總的工作方法真是值得我好好學習，前段時間，由於我是新手，只注重了落實吳總安排的工作任務，對各位副總和各部門報送的情況和