第33部分

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蘇芸好奇地問道：“我哥還有老戰友在那邊麼？”

“你哥的老班長現在那邊已經是師長了，這次和他去見了見面。”馮穎說道。

“師長？大哥的戰友都是師長啊？”文昭林吃了一驚，有些驚訝地問道。

“恩，在粵東那邊。”

蘇芸忽然想起什麼似的，於是問道：“我哥和小雨呢？怎麼不在家？”

“出去了忙別的事去了吧。”馮穎遮遮掩掩地說道。

這時，蘇寧家電商場那邊的所有的準備工作都已經準備就緒……

第四十五章　蘇寧起飛

蘇寧家電商場的所有開業準備都已經做好了，可是蘇辰雨卻是不準備現在就開業。

因為在他看來，蘇寧的廣告力度幾乎為零。

雖然之前蘇寧家電賣場也零零星星地做了一些告示和廣播，可是顯然力度和廣度都不夠，對於他這個後世幾乎生活在廣告裡的人來說，這種力度的宣傳根本就是小孩過家家嘛。

於是接下來重點忙的事情，就是在古城縣的廣播電臺不間斷地進行廣告轟炸。這個廣告的範圍可不僅僅侷限在古城縣之內，整個澎城市十一個縣市區的電臺都在不間斷地插播著一家叫“蘇寧”的家電商場開業的訊息。

什麼“古城蘇寧家電商場開業大酬賓，全場家電九折”、“古城蘇寧家電商場開業在即，免費給您送到家”、“古城蘇寧家電商場開業狂歡，最低可享受五折優惠”……這種狂轟濫炸般的廣告在電臺不斷地重複播出。

而且，與此同時，蘇辰雨讓人印製出來的傳單開始在古城和其他縣區滿天飛了，他要做到的就是要每一個人都知道古城有個蘇寧家電賣場。

除了廣告這點之外，蘇辰雨還特意對新招收的女營業員們進行培訓，他培訓的最主要內容就是“微笑服務”、“顧客至上”、“熱情待客”這三大根本原則。用他的話說“我不要求你把顧客當成上帝，但是面對顧客你必須做出微笑”，而且在這裡誰敢給顧客刷臉色，那麼請直接去財務部結賬，然後出門向右走——那裡是人民商場。

蘇辰雨也知道一時之間無法用後世那種服務水準來要求這群新進來的服務員，但是必須要做的“微笑”和“親切”卻必須做到。

1987年3月3日，日後的連鎖家電銷售巨頭在古城這個小縣城開啟了自己的第一家連鎖商場，他的傳奇之路由此開始。與此同時，蘇寧成立的3個月前，在首都一家以經營各類家用電器為主，僅不足一百平米名叫“國美”的小店也悄然成立。

後世，有經濟學家猜測不知是出於巧合，還是當時的社會時代背景，兩家日後在國內家電銷售領域鬥得難解難分的冤家同時選擇在這一年成立。

兩家公司卻選擇了完全不一樣的起步方式，如果說國美是站在肥沃的土地上開始生根發芽的話，那麼蘇寧則是在貧瘠的土地上紮根。

從早上開始的時候，蘇寧家電商場的門前就圍滿了人，當然這些人大多數都不是真正來買電器，而是來看熱鬧的，不過他們卻是潛在的優質客戶。只要是顧客，無論是即時的購買者還是潛在的消費者，未來他或者她都將會給商場的營業額添上一筆，那麼就得熱情接待。

對於蘇寧家電商場的定價，蘇辰雨採用則是日後黃首富的辦法，那就是薄利多銷，當然現在這種幾乎無競爭的情況他倒是不急於採用這一招。不過，蘇辰雨還是將蘇寧家電賣場的定價大大拉低比附近幾家國營商店電器低很多的水平，但是即使這樣這其中的利潤也是異常的豐厚——當然這也可能跟他拿貨的價格低有關。

當第一臺電視機銷售出去之後，後面的生意便開始增多起來，電視機、洗衣機、冰箱、錄音機等電器的銷售量不斷地上漲。等到晚上扎完帳的時候，蘇