第377部分

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基金公司的聲譽業績差，直接關係到投資者對它的信心。

澤聯科在網際網路行業是巨頭，但在金融業，是個新手，更是沒有半點和基金相關的經驗。郭書強問‘優勢’在哪裡，是很委婉客氣的說法，意思就是，憑什麼要天弘和澤聯科合作。

趙澤君點點頭：“郭總，總的來說，我是外行，專業詞彙可能不太懂，但是基金本質上是商品，運營基金本質上也是商品銷售，很多道理都是共同的。”

“大而化之的話，可以這麼認為。”郭書強不置可否的說。

“那麼一項基金的前景如何，一方面，是基金公司如何運作，這點我插不上話，天弘自然有天弘的方式。另一方面，就是它的發行渠道和使用者群體，只要能找到一條好的渠道，收穫大量的使用者，基金就容易獲得成功。這也是剛才提到，銀行能卡住基金脖子的原因。”

郭書強微微點頭，示意趙澤君繼續說。這些話有道理，很正確，而然並不能說明什麼。

“如果我們換一條渠道，繞開銀行呢？”趙澤君很輕鬆的說，“當然，也要繞開券商。”

這句看似順口說出來的話，在郭書強耳朵裡，卻不啻於打了個一個響雷！

繞開銀行和券商的渠道？！

這，怎麼可能！

大陸改革開放至今，金融市場上，先後出現近百家的基金公司，數以千計的基金，從來沒有能夠繞開銀行和券商，單獨發行的。

因為銀行和券商有它的金融網點，擁有最龐大的金融業務。

金融領域的都是人精，要是有辦法繞開銀行券商，那麼多基金公司，怎麼可能會老老實實的任由銀行剝削？早就繞開了。

這就像賣衣服，你衣服做得再好，不經過商店，怎麼賣？

事實上，絕大多數基金的業績都還可以，真要說孰優孰劣，不容易分辨，無非是風險和利潤成正比，收益高的風險自然也高。

所以，基金銷售成績如何，主要依靠的，還是渠道！

不透過銀行和券商的網點，難道要基金公司派人去每個城市，每個街頭，拉住過往的行人，問‘先生小姐，要不要買基金？’

且不說基金公司沒有這個財力和物力，不可能這麼做，就算做了，客戶是會相信這些街頭營銷，還是銀行大廳裡的基金經理？

所以郭書強的第一反應，是震撼，第二反應，是異想天開。

“郭總，賣衣服，一定要透過商店嗎？”趙澤君淡淡一笑，目光炯炯有神的盯著郭書強，緩緩的說：“我看未必吧！”

“不經過商店，怎麼賣，廠家直銷……”郭書強說著說著，忽然打住了。

他看著趙澤君，眼睛裡猛地迸發出一抹奇異的神情！

怎麼把趙澤君的身份給忘了？

澤聯科，這可是國內頂層的網際網路公司之一！

這年頭，賣衣服，還真不一定要從實體商店走，完全可以在網上開店嘛！

事實上，隨著網際網路和電子商務的普及，很多實體店，已經競爭不過網店了。

有些發明，看似很簡單，一點就通的事，但缺乏的，往往就是那‘一點’。

在基金銷售渠道上，趙澤君剛才簡單的幾句話，正是起到了關鍵作用的，啟發式的那‘一點’。

想到這裡，都不用趙澤君去解釋細節，郭書強立刻就意識到，這可能會為基金帶來天翻地覆的變化。

“趙總，你的意思是，開闢一條新的銷售渠道，我們完全拋開銀行，透過網路銷售基金？！”

不知不覺中，他用上了‘我們’這個詞。

“郭總不愧是行業專家！”趙澤君讚了一句，點點頭，微笑道：“透過網路銷售基金，不但繞開了銀行、券商