第471部分

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闃�勒庋�嵩斐墒裁唇峁�矗磕薔褪遣煌�惱劭鄣賈律碳矣脅煌�男睦懟１糾茨玫攪�18％返點的商家，還想慢慢賣呢，可是拿到了25％返點的人就不會這麼想了！特別是再我們告訴了25％的人還有笨蛋只拿到了18％的返點！那拿到了25％返點的人會怎麼做？他們哪怕平價銷售彩電。光是靠著這個出貨量，他們都能從我們手裡拿到25％的返點，也就是總貨物價格25％的返利！他們當然容易傾向於賣的便宜，這樣所有人都到他這邊來買他就更容易達成業績，這樣就更容易拿到我們的返點！可是他們這麼一衝，那些還想著要慢慢賣的商家就坐不住了，就只能生生的硬跟著放量壓價！而這個時候如果我們偷偷告訴拿了18％返點的商家，只要他們做的量更大點，也可以給他們25％的返點呢？那他們還不瘋了？結果我們就能生生的再市場上刺激出來一個不是熊市的熊市！所有的商家都在促銷我們的彩電，所有的商家都比我們自己更加投入！而我們走了量。那著訂貨款放在金融商那邊45天，或者三個月，賺的比返點更多了，再把返點放給商家，那我們就一點不虧錒！”

倪潤豐此時聽著有點迷茫。按照返點的概念來說，應該跟回扣差不多。聽著意思像是如果倪潤豐以100元的出廠價提供給賈鴻漸這個超市零售商10臺電視機，賈鴻漸自己可以賣120元或者150元或者100元，如果商定好了5％的返點，而數量要求是一個月賣掉10臺的話，那麼如果就是賈鴻漸一個月賣掉了10臺電視機。而跟倪潤豐進貨十臺電視機的總價是100X10=1000元，而這1000元的5％就是50元，也就是賈鴻漸因為賣掉了10臺電視機，所以可以憑藉業績跟倪潤豐這個商家那50塊錢的額外報酬？而賈鴻漸的意思是，把這一千塊的進貨款先扣著，借給金融商3個月，每個月9％的利息，三個月一共27％的利息，這樣倪潤豐能拿到1270元，接著給賈鴻漸返利50元，倪潤豐自己除了賣了10臺電視的1000元之外，還多了220元？

哎呦我艹！這方法聽起來好妖！好像很厲害的樣子有木有？哪怕就是給別人25％的返利，只要能拖3個月的時間再給，那都足夠能讓長宏自己不虧本！甚至還小賺！這基本上可以說，就是靠著金融來養大家，就是把錢借出去一段時間，然後拿錢給大家分嘛！倪潤豐覺得，如果開始實行賈鴻漸說得這個方法的話，那還真是滅了TLC都沒壓力有木有！

不過就在這個時候，就只聽著賈鴻漸又開始說話了——“而且，這樣一個返點的作用還只是一個，基於這點我們還可以衍生出來一個更瘋狂的主意！那就是組建返點俱樂部！比如說，我們在全國打廣告，宣佈我們在全國所有地級市以上的地區，都會建立至少兩家指定銷售商，如果消費者去這些銷售商那邊買我們的產品，我們可以把銷售商應該拿的返點裡面拿出來一部分返還給消費者！對於這樣的一個結果銷售商肯定願意答應，畢竟他們都不用怎麼費力宣傳，這本身就省了不少，而另一方面，消費者買我們的產品居然還可以比別家更便宜，他們能不願意麼？結果這樣一來，我們賣出了產品，商家那了返利而且省了廣告費，接著消費者還能便宜的拿到東西……你說我們這個返點俱樂部要是在全國都鋪邊的話，我們的會員會有多少人？一個億？兩個億？”

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聽著賈鴻漸的話，倪潤豐真心開始覺得自己的腦子不夠用了有木有？這個返點俱樂部……這簡直就是劃時代的瘋狂想法！居然把返點直接給消費者？這尼瑪全國要是真的有這麼多的會員的話，那麼他們說不定還願意帶領自己的親友去買電視！這樣哪怕他們自己不拿返點，也可以給親戚朋友省錢，這不是等於讓消費者變成了自己的一個最低階的推銷員了麼？擦，撒豆成兵，化消費者為業務員，這創