第301部分

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這個問題我以前想過，聞言道：“任何一家新公司想要搶市佔率，第一就是低價強勢入場，然後迅速拉攏一群消費者。小乖乖，對此，你有什麼看法呢？”

雖然不是第一次聽到，但百合對我叫他“小乖乖”，心裡感到非常害羞和感覺肉麻，同時也有一種微微的刺激，讓她芳心都在發抖。美人兒少婦知道這是被寵愛的喜悅──她以前的丈夫對她相敬如賓，即使非常疼愛她，也不敢這麼親暱。

不過絕色美少婦此時不計較稱呼的事，同樣經過一番思所得她緩緩道：“現在日本手機的費用分三個部分：月租費、通話費、收發簡訊費，我打算降低J—PHONE得月租費，通話費在三分鐘以內相應減少。收發簡訊，包括Mail和E—Mail的費用則是持平。”

日本現在手機業務在費用方面，IDO、KDDI、J—PHONE都有新機型三個月費用減半、半年免費購機的活動，只有DOCOMO才會推出高價的新機型，而且降價幅度非常小。

然而幾家會社的競爭結果卻出人預料，在購買手機費用上，DOCOMO的利潤最為豐厚，就算是貴、就算不怎麼降價，購買它的人仍絡繹不絕。原因DOCOMO的機型非常漂亮，功能又好，很受大家的喜歡。

在這一點上面，DOCOMO和SONY一樣，要說SNOY的產品效能有多麼好倒不一定，但SNOY的東西絕對是同型別產品中最為漂亮和炫目的一個。正是這個特點讓SNOY的任何產品都異常暢銷。

至於其他費用，DOCOMO和其他的幾家會社也有顯著差別，收高昂得幾乎比別家高出五、六成。

就算這樣，DOCOMO的市場佔有率也相當於其餘幾家會社的總和。至一點讓IDO和KDDI非常惱怒，所以才合併為AU，準備再和DOCOMO真刀真槍地幹一場。

DOCOMO的全名為NTTDOCOMO，是一九九一年NTT分離出來的一家子會社，專門營執行動通訊業務；就算現在NTT也佔有DOCOMO的絕對控制權。

有了NTT這個日本通訊業務的巨擎，俗話說：“背靠大樹好乘涼”，說的就是DOCOMO，它的手機訊號是電波訊號網路基座覆蓋全日本的NTT直接優先提供，其餘幾家用的訊號根本沒有它強，所以先天上有很大優勢。

以東京都的月租費和通話費用來說，DOCOMO最貴的月租費是兩萬三千日圓，其他通話費用更是高達每分鐘一百日圓，令人瞠目結舌。KDDI、IDO和J—PHONE雖說沒有那麼誇張，但憑著壟斷優勢，他們還是能獲取豐厚利潤。

我頷首道：“前面兩個不錯，但可以具體再詳細分類，比如會社業務型、經濟型、學生型、老人型、家庭型等等，根據各種型別客戶群不同的需要，至定出不同收費標準。”

百合疑惑問道：“用得著分那麼仔細嗎？”

“越仔細越能幫助我們對市場的掌控，現在一時半刻看不出來，以後的優勢就會明顯了。”

（）

我和聲道：“另外還有一點，收發簡訊費用應該大幅降低，並且鼓勵他們使用這項業務。”

“這我就不懂了，收發簡訊費用本來就便宜，收和發一封簡訊不過十到十五日圓；一封E—Mail不過三十到五十日圓，還要怎麼便宜啊？”

百合不贊同地搖頭。

我微微一笑，“E—Mail的技術現在還不成熟，我們只須做好簡訊就可以了。”

聽到我這麼說，百合更是深深皺起黛眉。

所謂的Mail和E—Mail是電波傳輸的一種方式，利潤本就不高，大約是百分之二十左右，比起通話費用的百分之百甚至百分之兩、三百，差得太遠。