第77部分

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這話一說出口，頓時引得在座人士哈哈大笑起來。這位苗小姐是海歸MBA，平時說話比較隨意或者說沒大沒小，但在股子裡確是一個相當華夏的華夏人。

她沒有在意與座的某些人眼裡的不屑，而是繼續自顧自地說道：“現在我談一談公關策略問題，對U市本土幹部的公關策略問題。我認為在上層政治衝突、抵消這一系列的運做過程後，U市的本土官員是相當能發揮作用，甚至是發揮決定性作用的一批人。”

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接著，苗小姐以MBA的理論以及海歸的視角重新詮釋了“給好處”，“行賄”以及“滿足慾望”這三方面的公關策略概念。

“明著行賄，我認為是當今社會最低層次的公關策略。當然就目前而言，這種策略還相當有市場，但是，我相信這只是由於到目前為止華夏官員的整體素質還不高，以及反腐力度還不夠大所引起的。”

“我認為公關策略必須上升到‘滿足慾望’這個程度！其實已經有很多地方，很多人這樣開始做了，只不過這只是他們一種下意識的本能，並沒有能夠挖掘出其中深層次的東西！”

“其實可以按照馬斯洛的關於人類需求的五個層次的假說出發，來印證‘滿足慾望’的公關策略！請大家注意一點，‘滿足慾望’與行賄之間是不劃等號的！”

“當然‘滿足慾望’的手法中有時會包含行賄，但是絕對不是區區的行賄所能涵概的。”

會議室中相當的安靜，與會的諸人，甚至包括葉子田在內都在聚精會神地聆聽著苗小姐的高談闊論。

“現在我以U市市委葉書記為例，來具體講一講‘滿足慾望’的公關策略。”

“就U市邊貿中心一期工程竣工剪彩儀式的規模，以及赴會的領導級別和人數來看，可以得出這樣一個結論：U市市委葉書記的能量不小。這是公關策略的第一個步驟，瞭解目標，或者稱收集目標資訊。第二步就是根據得來的資訊以及對目標的瞭解，分析目標可能擁有的各種慾望，從強烈到淡薄的，逐一列出。切記，慾望和金錢，和女色之間是不能化等號的！分析慾望一定要做到科學！”

“葉書記會有什麼慾望，他是年輕人，且能量很大。這導致了他的慾望層次比較高，當然這並不是說他對低層次的東西就沒有慾望，只是隨意性相當的大。我這裡先通俗簡單地做一下揣測：葉書記的能量以及層次決定了他對於金錢的慾望不會很高，或者這樣說，金錢對他的直接吸引力不會特別的大。以金錢去打動葉書記的可能性很小。如果要打動，所花費的未必是我們所願意付出的。葉書記對於女色的慾望會有，這是年齡以及身理決定的，但是這其中或許會體現出愛情、感情等層次比較高的問題。對於簡單的肉慾，即低層次的需要，會表現出一種很難琢磨的隨意性！當然這個隨意性卻又不是絕對的、完全不可琢磨的。比如對於格外漂亮的女人的垂青，對於符合自己性格特點的女人的垂青，在酒後或者某一個特定場合，對於肉慾的特殊需要，等等。我認為對於葉書記這種男人來說，慾望更多地體現在權勢，或許這說得有些粗略了，那具體一點，事業成就感以及人生價值的體現。U市的變革，經濟發展，百姓安居樂業，或許就是葉書記的事業成就感以及人生價值的體現。當然我這只是粗略一說，必定很片面，因為我們還沒有進行真正系統的分析。”

“第三步，就是分析這些形式各異的慾望。看看其中有哪些比較容易被我們攻破，並能夠為我們取得一個比較好的收益。當然我們還要關心的一點是，攻破目標的慾望，我們將付出怎樣的成本。這個問題很關鍵也很重要。不能光算我們在裡面花了多少錢，用了多少人。最好是能夠再計算一下對社會的成本。比如行賄，這個成本不光是我們直接或間接花了多少錢，