第四百一十九章 旺財的商業頭腦（近20000字超級大章）

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第420章 旺財的商業頭腦（近字超級大章） 趙洵發現西廂記真的非常的火爆。 這火爆是大大出乎趙洵意料的。 好傢伙... 這隻能說運氣和實力確實不錯了，對趙洵來說，西廂記的爆火意義非凡。 至少短時間內來看，他不用再擔心收入來源的問題。 雖然理論上講住在書院包吃包住，趙洵也不用過於的擔心，但是錢這個東西是永遠也不嫌多的。有了充足的銀錢，趙洵至少不用再為李太平的脂粉錢擔憂，至少不用再擔心妻子抱怨這個。 畢竟對一位親王之女一位縣主來說，脂粉的花銷都可以算得上是常規花銷了。 所以趙洵能夠給他提供脂粉錢也是理所當然的。 “哎呀，明允兄啊。現在市面上出現了許多仿品偽作，真的是坑啊。這些仿作賣的要比西廂記便宜，但是他們的內容很粗劣，所用紙張也是粗製濫造。可是便宜有便宜的好處，西廂記不少的份額都被搶走了。” 旺財回到終南山之後氣鼓鼓的衝趙洵說道。 “呃...” 趙洵一時間有些茫然。 “也就是說這些傢伙是想要用價效比來搶佔市場。” 趙洵的分析還是相當到位的。 可謂一眼見真諦。 “價效比是個什麼東西？” “呃，你大概可以這麼理解，就是他們主打價格，以相對較低的價格來搶佔拉攏客戶。” 趙洵苦笑一聲道：“這個套路其實也就是說靠價格來區分使用者群體。真正高階的使用者並不會去在意所謂的低價格。他們更加在乎的其實反而是品質。只有品質能夠打動他們。” 趙洵的態度還是比較堅決的。 因為在他看來西廂記就屬於高階產品，所定位的自然也就是高階市場。 保證高階市場的佔有率是西廂記的目標。 所以，他們應該要嚴格控制區分使用者群。 對於那一部分主打低價格的仿品，其實他們沒有必要過於的在意。 因為這個世界上的仿品真的是太多了，可謂是源源不絕，源源不斷。 如此一來，若是個個都在意的話，就沒法弄了。 所以最好的方式是嚴格保證自己的目標使用者群能夠有充足的吸引力。 “旺財啊，我覺的不必過於的擔憂這些。對我們來說只要能夠保住基本盤，能夠保住我們現有的客戶就足夠了。你要知道能夠花的起錢買西廂記的人不會有人去看這些低劣的仿品的。” “嗯，你這麼一說我就有些放心了。” 旺財聞言之後也算是長鬆了一口氣。 對他來說這個結果可以算得上是相當的給力。 “嗯。接下來我們還要不要繼續擴張？還是守好伱說的這個高階使用者群，保護好基本盤就好了？” 旺財一時間還是有些迷惑，這個時候確實有些麻煩。 “這兩者並不衝突啊。” 趙洵笑了笑道：“你可以這麼理解，基本盤也是要保的，市場也是要擴張的。並不是說我們現有獲得的高階使用者才是我們需要的高階使用者，我們擴張市場中也會有高階使用者的啊。我們要做的就是在不斷的擴張之中保證高階使用者，遴選掉那些中低端的使用者，當然了，如果他們有意要看西廂記肯定會選擇留下來的。” “唔...” 旺財經由趙洵這麼一說就徹底明白了。 當下的情況其實很好理解，如此一看基本上能夠確定的就是他們要鎖定高階使用者了。 當然，目前來看長安城中的高階使用者並沒有被他們遴選乾淨。 目前看來，還有進一步的遴選空間。 所以對他們來說，只要能夠不斷的擴充套件不斷的遴選，總會有新的高階使用者加入進來的。 這一部分人會不斷的擴張西廂記粉絲的基本盤，一旦達到了一定規模之後趙洵就再也不用擔心粉絲數量不夠的問題了。 這之後哪怕粉絲數量有些許降低，也不會影響旺財跟趙洵的收入。 以現在西廂記火爆的程度，只要不再出現朝廷或者顯隆帝突然冒出來制裁的情況，應該趙洵至少可以吃上幾年。 “明允兄啊，我發現你是真的很有寫書的天賦，這一點許多人都比不上你。所以我建議你啊一有機會盡可能的嘗試多寫一寫其他不同型別的書。有的書型別不同，也同樣可以造成極大的影響力。就比如聊齋跟西廂記，