第3部分

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商業信用融資

案例：

2003年，中國行動通訊公司廣州分公司實行了一項話費優惠活動，實際是一種商業信用融資形式，具體是：若該公司的手機使用者在2002年12月底前向該公司預存2003午全年話費4800元，可以獲贈價值2000元的繳費卡；若預存3600元，可以獲贈1200元繳費卡；若預存1200元，可以獲贈600元的繳費卡。

該通訊公司透過這種誘人的話費優惠活動，令該公司的手機使用者得到實實在在的利益，當然最重要的是，還可以為該公司籌集到鉅額的資金，據保守估計，假設有1萬個客戶參與這項優惠活動，該公司至少可以籌資2000萬元；假設有10萬個客戶參與，則可以籌資2億元。公司可以利用這筆資金去拓展新的業務，擴大經營規模。另外，該通訊公司透過話費讓利，吸引了一批新的手機使用者，穩定了老客戶，在與經營對手的競爭中贏得了先機。

企業在日常經營中，籌集資金的方式多樣，不應只看到向銀行貸款，還可以靈活運用企業的商業信用，多想辦法借用別人的錢，來成就自己的事業。企業在運用商業融資方式時，可以創新、變通的機會很多，商業融資給企業提供了一個巨大的融資想象空間，是考驗企業融資創新能力的一個大舞臺。與通訊相類似的，比如保健中心、美容、汽車清洗店、公交汽車公司等等服務行業，都可以透過收取次票、月票、年票的方式，去巧妙運用商業信業融資方式，這不僅可以吸引一批長期穩定的客戶，更重要的是，可以籌集到一筆可觀的無息資金。企業可以透過這筆無息資金去擴大經營規模，比如：另選場所發展連鎖店，再開拓另一批穩定的客源，再利用這種融資方式，再獲得無息資金，繼續去發展新的連鎖店……

當然要想借雞生蛋，首先企業要有一定的商業信用基礎，企業提供的服務在市場上和人們心中有較高的價值，別人信得過以及迫切需要的。其次，融資的最終結果必須是雙贏，企業透過商業信用獲得別人的資金，除了要讓自己獲利，更要讓利給別人，要達到“雙贏”，才能讓企業的商業信用水平得到提高。

資產典當融資

在南京經營了十多年電梯生意的陳先生，最近遇到了麻煩。由於房地產行業不景氣，上百萬的電梯工程款一直未能到手。而剛剛談好的一個專案，又急需要現金採購一批電梯。小窟窿難倒英雄漢，陳先生急得像熱鍋上的螞蟻。

陳先生首先想到了“打官司”，但上法院走程式，沒個一年半載，工程款是討不回來的；到銀行貸款，一大堆繁瑣的審批手續讓他犯暈，況且銀行肯不肯貸，還是個問題。

這時候，朋友的建議讓他看到了希望，他抱著試試看的心態揣著身份證和房產證走進了南京一家知名典當行。

在向房產評估師介紹了自己仙林的一套別墅所在地址、面積以及相關事項後，典當行立即根據產物周圍的具體環境和條件對房子進行市場估算，出乎意料得快，陳先生的房子估價在300萬元左右，典當