第110部分

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後世沃爾瑪的入場費，比起家樂福來還要厚道些。就算是家樂福，入場費收得死貴，還時不時的搞促銷活動，減價賣商品，最後全都由廠家買單，這樣霸道的做法，那些廠家還不是爭先恐後的想要入場？

劉東對這樣的情況司空見慣，但頭一次聽到這樣理論的其他人，可沒有劉東這樣淡定了。不但貨物要廠方墊資，進入超市還得掏錢，這是什麼？這是明搶啊！國內的企業也能這樣？那簡直是開玩笑！

看到大家不太相信，劉東繼續說到：“別以為我開玩笑，我簡單的打個比方吧。你去菜市場買菜，不可能僅僅是買一樣東西吧？就算買到你稱心如意的東西，再看到好東西，也會順手買點，對吧？”

“是啊，要是看到便宜的菜，就算暫時不吃，買點也無所謂。”趙建銘點頭說到。

要是還沒下地方的時候，趙建銘這樣的人，打死都不可能出去買菜。那時候，住在家裡，有老爸的生活秘書，哪裡有他買菜的機會？但現在下地方了，最開始還是從鄉鎮幹起，又是一個人住，雖然可以去政府食堂，但偶爾買一下菜，也不是沒有的事情。

“超市的奧秘就在於這裡。真正的超市，因為是直接找廠家鋪貨，那樣中間至少也少了一個接手的人，少了一個人分攤利潤，然後進入超市，就算把自己的利潤除開，那也比在外面買東西便宜。而超市的貨物全都是這樣來的，那當有人進入超市，看到的東西普遍比外面賣的東西便宜。本著有便宜不佔王八蛋的原則，你覺得大家會不會來個大采購？”劉東說到。

“那當然！有了便宜的東西，能省一分是一分。多買點存著也不差啊。誰知道這便宜能持續多久，萬一過了這個村就沒這個店了，豈不是虧死了？”胡力肯定道。

“這就是叢集效應！我也不在這給你們多說這裡面的理論，這理論暫時也對你們沒多大用處。我就直接把結果給你們說出來，有了這個效應，等到大家都知道了超市買的東西便宜，那進入超市的人就會越來越多。而越來越多的人，就會讓商品的流動更加迅速。只要打響了超市的牌子，那其他的東西完全不用操心，絕對會有很多廠子前來合作。”劉東很肯定的說到

“嗯，是這個道理。但二哥，這個規律是美國那邊的規律。這國情不同，咱們用的手段也不能一樣，完全的硬套理論，最後肯定會有問題，就像你說的，咱們國內是賣方市場，那些廠家不愁賣東西。在他們沒看到好處以前，我們要他們先墊資，還要收他們的入場費，這樣的事情想來他們是不會答應的。”陳文說起了劉東這第二條解決方案裡面的漏洞。

聽到陳文提起了這個問題，劉東讚許的點了點頭。陳文的腦子還是轉得很快的，一下就明白了第二個點子裡面的漏洞。怪不得以後身家萬億，有這樣的腦子，而且肯專心用到商場，再加上他的背景，成功也就不奇怪了。

“是啊，我之前說的點子，那是美國的方案。我們國內現在還是賣方市場，要用這樣的手段，肯定是行不通的。所以，最開始的時候，我並沒有打算要那些廠家的入場費，那不切合實際。但是呢，咱們手頭的資金也不寬裕，能佔便宜的就佔便宜。入場費暫時不用給，但那個貨物的資金，就必須讓廠方墊付。而這一點，就需要大家多動動腦筋了。”劉東開口說到。

聽到入場費不用給，陳文鬆了一口氣。但劉東卻必須要讓那些廠方墊付貨物的資金，這個就不太好辦了。

陳文想不出什麼方法能讓廠方先墊付資金，但胡力卻若有所思的說到：“墊付資金這個問題，解決起來有些麻煩。但大家要真想做出來，也不是不可能，關鍵就在於，大家想不想這樣做。”