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“既然田中先生你也不否認,那事情就好辦多了。兩種授權方式,不知道田中先生你準備選擇哪一種呢?”劉東又問到。
“兩種授權方式都是國際慣例,都有各自的優點。雖然產量支付方式,對於劉東君來說是最為划算的。但是,你們國家有句俗話,叫做拿到手的錢才能算是自己的錢。所以,為了劉東君考慮,我們豐田公司認為,還是按照年限支付,對於我們雙方來說,最為有利。”田中凌一用一副很為劉東著想的模樣說到。
劉東聽完田中的話,差點沒有笑噴出來。這個田中真是,做說客居然都用上了國內的俗語,也算是個奇葩。當然,劉東明白,田中為什麼不選擇產量支付的方式。那是因為田中亦或者是豐田公司,對於自己的技術有著相當強大的信心。他們知道,如果這個技術授權了之後,他們將要應用的車型非常廣闊,那需要的鋼材也十分巨大。
要是按照產量支付,那他們豐田的損失絕對不會小。與其讓劉東趴在他們豐田的身上吸血,還不如花高價買斷年費。雖然看起來一次性支付的金額巨大,但實際上算起來是非常划算的。尤其在於,豐田公司並不缺少資金,當然有底氣用年費方式來支付專利轉讓費。
要是劉東沒有後續的計劃,那劉東肯定不願意年費支付,那樣自己的損失絕對很巨大。尤其是他知道豐田的歷史走向,要是沒有特殊的原因,他絕對不介意喝著豐田的血前進。但是,為了之後的計劃,劉東也不得不放棄這個誘人的機會。
於是,劉東裝作一副很贊同的說到:“是啊,田中先生說得對。到手的錢才是自己的錢,沒想到田中先生也有這樣的認識,雖然我知道,要是按照產量付費的方式,我絕對會多很多的錢。但是,那樣來錢太慢了。我的公司才開業,需要的是一個開門紅,一個好兆頭,雖然產量付費的方式很誘人,但我也不得不放棄這個機會。既然大家對於付費方式有了共同點,那麼,田中先生,你們豐田公司準備出價多少,買下這份專利二十年的有效期?”
談到實質性內容,田中凌一也不由得打起精神,開口說到:“劉東君,本來你這項專利是非常有價值的。但由於不是獨家授權,所以專利費的問題肯定不能和獨家授權相比。這個請你一定要理解。當然,即便這項專利不是獨家授權,但這專利實際上也有很大價值。我們豐田公司基於日中友好的原則下,決定給予一億日元的專利授權費,不知道劉東君意下如何?”
“什麼?一億?”
當聽到田中凌一口中說出這樣的話來,劉東請來談判的人個個都目瞪口呆。尤其是談判代表黃敏敏,這下是真的驚呆了。一個億的日元啊,就這麼一份專利授權,就能拿到一個億,雖然她之前對於沒能變成產量支付而感到不舒服,因為如果按照產量支付,過了百分之十五,每過一點她就有一萬塊的提成。
但她怎麼也沒想到,這個田中居然那麼大方,開口就是一億日元,雖然一億日元換算成人民幣也就一百多萬,但是,不要忘了,日元是外匯。它的實際價值絕對不止一百多萬人民幣。田中一開口,這錢就滾滾來,如果真的現在就答應,黃敏敏相信,劉東絕對不會吝嗇,會給她一些報酬。就算沒有一萬,那肯定也有幾千,這可是一大筆錢啊!
黃敏敏愣了,劉東也愣了。當然,劉東愣的不是田中的開價太高,而是太低。雖然一億日元也算是一筆鉅款,但對於自己這項專利,簡直就是在賣白菜。
所以,當愣了一下的劉東回過神來後,滿臉古怪的對著田中凌一問到:“田中先生,您能不能再說一遍,您需要支付的專利費是多少?”
田中剛才一提出來價格後,就開始打量起劉東的表情,當看到劉東愣了一下的時候。不由得非常得意,這些傢伙,果然是沒有見過錢,一億日元居然都被嚇到了,
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