第19部分

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己的定位。”

程萬里拍了拍話筒，開口提出自己的意見。

“我相信張經理已經有了自己的理解，對嗎？”

剛才那種情況張微實在不好開口，否則一個不好就像是站隊，此時見程萬里解圍，她感激地看了程萬里一眼，立刻站起身來。

“是的，正如王經理所說，我在加入連成之前的工作經歷決定了我對銷售更為了解，但銷售和市場有時候是共通的，所以隔閡並沒有諸位看起來的那麼嚴重……”

張微拿起自己這幾天做出的各項市場報告，胸有成竹地向諸位負責人點頭示意：

“能否請諸位同僚給我一些時間，聽一聽市場部目前對市場的看法？”

張微在本市房地產界也算是個名人，連成集團裡有不少人都久聞大名，再加上她是新來的，不好當場拂面子，就連神色最不好的黃總都沒有阻攔她，反倒叫小葉給她遞一支鐳射筆。

她以前所在的奇正是乙方公司，被甲方公司刁難是家常便飯，被當面這樣懷疑專業性更是經常發生的事情，此時鐳射筆一入手，電腦PPT一開啟，張微整個人溫和的氣質陡然一變。

恰似絕世劍客拿到了自己的劍，書聖提起了自己的筆，站在投影幕前的張微自信的猶如這個領域的王，帶著當仁不讓的自信。

她早就有準備而來，帶領江山跑遍本市樓盤的時候又積累了實地經驗，可謂是理論實際相結合，將這一年多來的房地產市場分析的條理清晰、論據合理。

“……由於本市外資企業紛紛南遷越南、寮國等地開設加工廠，接下來很長一段時間內，本市外來人口的增長不會再如前幾年那般迅速，加上本地限購等國家政策的改變，本市的房地產市場可以說迎來了一個小寒冬……”

張微頓了頓，“不過，正如之前王經理所說，現在的市場已經不比以前了，反倒又有了新的機遇。以前資本是一窩蜂湧入房地產市場，導致房地產市場極為混亂，而現在大浪淘沙，熱資撤出後，像我們集團這樣早早做好併購整合的全能型房企更容易迎接各項挑戰，更別說我們還是本地的企業，擁有本市業主最認可的銷售團隊和物業團隊，更容易被市場接受……”

“所以，我認為，我們公司接下來的市場工作不是如何銷售新的房產，也不是立刻去拿地，而是如何根據市場的變化進行公司轉型。”

“轉型？”

財務部的負責人難以置信地說：“我們要轉什麼型？”

“從高階走向剛需的轉型。”

張微微微頷首。

“我們公司花了這麼多時間才打出‘連成所出，必屬精品’的牌子，現在突然轉向剛需市場？這不是自跌身價嘛！”

另一個負責人嗤之以鼻。

“外資離開了大半，沒有新的資本進入，也就沒有那麼多高素質的業主，而本市的高階市場已經基本飽和了，很多高階專案都紛紛轉向‘養老地產’、‘教育地產’也是因為如此。這時候我們還硬撐著‘高階之王’的面子不放，在接下來的房市寒冬中註定要被遺忘。”

張微翻開一張PPT，列舉出連成集團所開發的所有專案。

這些都是連成最驕傲的專案，也是連成對外最有利的企業名片。

“諸位知道本市的市民提起連成集團最多的印象是什麼嗎？”

張微環視四周，微笑著問。

幾個經理面面相覷，說出了不少猜測。

“不，不是質量好，也不是地段佳，而是貴。”

張微攤了攤手。

“貴，很貴，特別貴。”

☆、第28章　市場轉型

連成集團有著歷史條件遺留的優越性；　在房地產市場快速擴張的時候擁