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“先生，製藥協會於萊諾公主的商業談判結束了，塗會長現在接待室等著您接見，他要向您彙報談判的過程和結果！”
葉長青從農科所回來的時候，王主任向他報告了這件事情。
“去叫他過來吧，我在湖邊等他！”葉長青說道。
“是！”
葉長青站在湖邊呼吸著新鮮空氣，活動了一下身體筋骨，沒過一會兒，塗林就被工作人員帶了過來。
“見過葉先生！”塗林彎腰見禮。
葉長青抬了抬手笑著說：“塗會長，咱們一起走走！”
“是！”塗林答應著，連忙跟上去。
葉長青揹著手一邊走一邊說：“跟萊諾公主的商談進行得如何？”
塗林說道：“談判過程還算順利，他們的總訂單數量是2000萬盒感冒藥，以我們現有的庫存是遠遠不夠的，必須要分四次供貨，每次一個月，每個月500萬盒！”
“第一批就需要500萬盒，萊諾公主要得急，我們只能把銷售給南美的那批貨截留下來，暫時先發給萊諾公主，至於南美那邊就只能先緩一緩！”
“接下來就是要改裝生產線了，我預計最少也需要半個月的時間，這個時間還是比較緊的，好在花費都算在萊諾公主的頭上！”
葉長青問道：“價格怎麼樣？”
塗林說道：“價格上分歧比較大，我們現在賣給其他國際藥品經銷商的價錢是60元一盒，因為萊諾公主的情況比較嚴重，而且需要的數量比較大，所以我們主動減少了5元，每盒55元，運費方面由萊諾公主他們自己出！”
“但是萊諾公主對此價格不太滿意，她希望降到40元，您知道這是不可能能的，如果我們真的以40元的價錢賣給萊諾公主，那麼我們將無顏面見其他國際藥品經銷商！”
“而且以這樣的價格出貨，先不說我們的利潤少了多少，就算萊諾公主把貨運回去之後，有多少普通病人能夠用上藥，誰也不敢保證在藥品送到病人手中之前會不會被貪婪之人以高於每盒40元，低於60元的價格賣掉！”
葉長青聽後思索了一會兒問道：“有沒有辦法把藥價降下來一點？”
塗林搖頭說道：“目前基本上不太可能，主要是原材料的供應問題，全國的藥田每年就產出那麼多藥材，再多也沒有，但是現在的需求量比之前提升了數倍，價格肯定要升起來！”
“否則的話，作為廠家的製藥公司很快就會因為沒有原材料而不得不停產！”
“另外一個，難道我們不漲價，賣給病人的藥價就不會上漲嗎？那些藥品經銷商一個個精得跟鬼似的，即便我們以60元每盒的價錢出貨，那些藥品商人們依然能賺不少，否則他們就不會找我們拿貨了！”
“與其讓那些經銷商大賺特賺，為什麼我們自己不賺這錢呢？區別只是這次我們多賺，經銷商少賺而已！”
“所以我們給萊諾公主開出的每盒售價55元已經是非常的良心價了，絕對不能再低，要不然我們會得罪很多人，到最後我們自己沒賺到多少錢不說，還會惹得那些經銷商不滿！”
葉長青思索片刻後就說：“那就緊守著這個價格底線吧，在接下來的談判過程中，你可以把你們的顧慮和考量跟萊諾公主說，我相信她應該會體諒你們的！”
塗林說道：“我明白！”
在接下來的談判中，儘管萊諾公主用盡了渾身解數，但塗林始終堅持藥價維持55元，堅決不能再少。
這個價格絕對不在萊諾公主的計劃之內，要比她和國內預估的高出了10元以上，起身在來之前，她和國內都考慮到藥價可能會漲，但她和國內沒有想到會漲這麼多，
這麼一來，她能決定的經費就遠遠不足
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