第140部分

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，而且我還喜歡風險。因為高風險往往伴隨著高利潤。如果我想好了主意的話，我是會用所有的資金去賭一把的。甚至我還願意去貸款。不過這次我不會再丟下手裡已經成熟的賺錢的事情，不像大學剛畢業時那樣，把手裡的金飯碗全部賣了出去。

可是到底要怎麼樣做，又能做的多大手筆，我還沒有一個具體的概念。於是我用了一個月來熟悉快速消費品的市場運作方式，知道了像水、飲料這一類的東西不外乎招業務員去跑終端店、通路和批發，還有洗浴中心、酒店、網咖、ktv等，如果覺得可行的話就再做點電視廣告、公交廣告等。

瞭解了這些之後，我就有了一個大概的想法。因為對雲天礦泉水有信心，再加上它在南方城市賣的那麼好，所以我覺得值得去來一次轟轟烈烈的投入：

第一，我要在全市所有的超市、菸酒店、報亭、冰攤、還有網咖洗浴中心等所有能賣水的地方都鋪上我的貨。所謂的鋪貨就是先把貨放在他們那裡，讓他們寫個欠條。等賣完了再給錢。

第二，在市區的所有主幹道的公交站牌上都要有至少三塊雲天礦泉水的廣告牌，而且我決定在市區的六條繁華地段的公交線路的公交車上全部打上廣告。並一次『性』的從廠家訂購1000把大遮陽傘，投入到稍微大一點的超市和菸酒店門口，讓大家能在最短的時間內瞭解雲天礦泉水。

第三，在新都匯和上海市場還有萬達廣場和中央百貨四個主要的商業圈的廣場上在同一天搞雲天礦泉水的大型活動，包括買贈和試飲。搞兩天，星期六和星期天。

第四，贊助一些大型的活動，比如說洛陽市運動會、洛陽電視臺的選秀活動等。

然後我大概的算了一下：第一條大概要佔用我300000左右的資金。因為全市按兩千家店來算的話，平均每一家店押我70塊錢的貨，那兩千家就是140000萬。再加上大張量販的進店費用是50000，眾志超市是10000，王城菸酒是20000……連鎖超市的進店費用和平時活動的dm費用加起來就有不少。而且他們連鎖的超市都是80天的賬期，所以一家都要押我一兩萬的貨款，總共加起來要有個三十萬。不過好在丹尼斯和家樂福還有沃爾瑪這些全國連鎖『性』質的超市進店費是由雲天公司買單的，要不然僅是他們三家我就又要白扔十幾萬。

第二條費用就更高了，我是準備上兩個月的廣告的，全面上的話大概要上300多個公交站的廣告欄，每個廣告欄按一個月800計算兩個月就是一千六。那麼三百個廣告欄兩個月的費用就是480000。再加上噴繪的製作費用，僅僅是公交站牌的廣告欄就要用去五十萬的費用。公交車我準備投放六條線路，每條線路上五輛車。一輛車一個月的廣告費用是三千多，那麼一條線路上就是15000多，六條線路就是90000多塊，再加上製作費用，又是十萬塊。所以只是第二條就要花去600000的費用。

第三條花不了多少錢，場地費加上臨時促銷人員的費用加上一些『亂』七八糟的費用一個地方也就是一兩萬，這四個地方加起來也不過是**萬的樣子。

這三條計劃剛好花去我一百萬的資金。我認為自己還可以承受的住。第四條只是贊助點水而已，所以我就更不當回事了。不過當我把活動計劃向廠家的業務經理說的時候，他嚇的差點沒有從椅子上掉下來。結結巴巴的說：“你……你不會是……是在和我開玩笑吧？”

當我認真的告訴他自己並不是開玩笑的時候，廠家經理激動的看上去好像是想撲上來抱著我狠狠的親一口。嚇的我往後退了兩步說：“你沒事吧？”

他好一會兒才平靜了下來，跳著說：“我馬上給廠家打電話，給你申請最優惠的條件。”

廢話，像我這樣做市場的