第68部分

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“哦，那倒是巧了。”張偉附和著笑了一句，隨即開始打量眼前的一男一女。

這名男子看起來四十多歲，身材中等、相貌普通、上身T恤、下身西褲，唯一給張偉留下深刻印象的，就是他戴了一副金絲邊兒眼鏡。

那名女子看起來三十多歲，身材嬌小、容貌豔麗、上身白色T恤、下身牛仔短褲，露出了兩條纖細的大腿，站在男子的身旁頗有幾分小鳥依人的架勢。

“先生，還不知道您怎麼稱呼呢？”張偉問道。

“我叫陳建生。”中年男子將張偉的名片收到兜裡，說道。

“陳先生，您跟這位小姐是來看房子的吧，不知道兩位是要買房還是要租房？”張偉話鋒一轉，將問題引到了工作上。

“不錯，我們今天過來確實是看房子的，想要在附近買一套別墅，你們公司有合適的房子嗎？”陳建生問道。

“我們中通公司在京城有數百家分店，您要哪個小區的房子都有，您對我說一下房子的要求，我馬上就能幫你找。”張偉故意將中通公司的規模說了出來，讓對方相信自己公司的實力，道。

“恩，你到是挺專業的。”陳建生點了點頭，頗為滿意的說道：“我想要買一棟別墅，位置大概就在這附近，價格在三千萬左右吧。”

購買別墅的要求跟普通的房產不同，普通的房產需要知道客戶對樓層、朝向、裝修的要求，但是這些問題問在別墅上卻是畫蛇添足，因為能夠被稱之為別墅的房產，已經不再具備以上那些問題了。

“陳先生，您稍等片刻，我讓同事幫忙尋找一下符合您要求的房源。”張偉對著陳建生和他身旁的女子點頭示意，接著走到了一旁，拿出手機撥打電話。

“喂，琳姐嗎？”張偉拿出手機，撥打了李琳的電話，說道。

“張偉，有什麼嗎？”李琳接聽了張偉的電話後，問道。

“我們在香江別墅區遇到了一個買別墅的客戶，位置就在這附近，價格在三千萬左右，你給我找幾套合適的房源，一會把房子的資訊發到我手機裡，需要去別的中介公司借鑰匙的，你讓王建發和郭斌跑一趟，我讓劉成在小區門口等著他們。”張偉說道。

“行，你放心吧，我儘快找到合適的房源，給你發資訊過去。”李琳應了一聲，隨即結束通話了電話。

對於李琳的業務能力，張偉還是很信任的，這也是為什麼他會給李琳打電話，而不是跟王建發和郭斌打電話，張偉將門禁卡給了劉成，讓他去小區門口等著，而他則是繼續跟兩位客戶溝通。

要做一個成功的房產經紀人，不單單是要熟悉房產方面的業務，還要學會如何跟客戶溝通，聊一些客戶感興趣的話題和職業，透過彼此之間的溝通拉近和客戶的關係，慢慢的讓客戶對你產生信任度。

這樣就要求房產經紀人有一定的社會閱歷和廣闊的知識面，尤其是在面對一些有身份、地位的客戶，他們往往更加關心國家政策和金融走向，只有不斷的學習和增加自己的知識儲備，才能夠成為一個與時俱進的房產經紀人。

李琳的工作效率不錯，張偉在跟客戶談了幾分鐘後，李琳就給他發過來了資訊，簡訊上面一共記載了兩條房產資訊，而其中一個房子的業主在家，張偉直接就可以帶著客戶看房子。

另一個房子的鑰匙放在其他的中介公司，李琳已經讓王建發去拿鑰匙了，一會就能夠送到香江別墅區來，而李琳和郭斌在店裡繼續尋找房源，找到了房源之後還會給張偉用簡訊發過來。

在有了能夠帶看的房子之後，張偉心裡更加踏實了起來，畢竟不論自己跟客戶聊得有多好，最終客戶看中的還是房子本身，否則自己光在這裡跟客戶空談、聊天，卻沒有一套能帶客戶看的房子，反而會讓客戶認為自己說話不靠譜。