第84部分

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了。駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！

講完之後，海星問我有什麼啟示，我想了下：“在企業的營銷中，顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，並且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。許多企業在廣告中吹噓自己的產品可以解決什麼什麼問題，當顧客購買使用後卻不見效果，想評理卻找不著人訴說了。”

聽我說完，海星沒有評價，接著又講了個故事：一隻飢餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時，它發現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。當它來到B草地附近時，結果發現B還不如A茂盛。然後它又返回往A草地跑。如此幾個反覆以後，當它再也沒有力氣時，它恰好處於兩片草地中間。由於哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。

聽海星講完，我沉思片刻：“雖然決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，於是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結果使決策者滿意就行了。在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執著於尋找最優方案的時候，大好的營銷機會悄悄溜走了，最終導致一事無成。”

這回海星笑起來：“楚天，我發現你悟性很強，似乎你有做經營管理的天賦。”

我也笑：“我悟性不強，也沒有天賦，都是你教的好。”

海星搖搖頭：“錯，對沒有悟性和天賦的人，我教的再好，也只能達到一定的層次，很難再提高。比如海霞，她的悟性就沒有你強，天賦也不如你，她的成功，靠的更多的是勤奮。而你，我直覺，依照你的悟性和天賦，加上你的勤奮，你以後會在商界成為一朵奇葩，假以時日，會成為一個頂尖高手。當然，這需要你不懈的努力和付出……”

聽了海星的評價，我很高興，又謙虛地說：“其實我關鍵還是遇到了你這位高手老師。”

海星說：“我不是關鍵，師傅領進門，修行在個人啊，你這樣的徒弟，我願意教，喜歡教。”

“其實，在我們集團裡，不乏商業高手，董事長和總裁都是這個行業中的頂尖人物。”我說。

“他們也不是生來的高手，我想，你們董事長和總裁，一定也是有著艱難的成長經歷，有過痛苦的煎熬和折磨。”

“為什麼這麼說？”我問海星。

“很簡單，但凡成為高手的人，這是必經之路。”海星乾脆地說。

我想了想：“我們董事長是大美女，和總裁是師兄妹關係，董事長一創立集團總裁就來了。”

海星點點頭：“哦，這麼說，你們董事長一定是很信任總裁的了。”

“是的，應該是的。”我點點頭。

海星又說：“師兄輔佐師妹，那位總裁想必也是很忠誠於你們的美女董事長了。”

我猶豫了一下：“這個，似乎是這樣的，但也不好說。”

“為什麼呢？”海星問我。

“因為……我似乎看不透這位總裁。”我說。

海星呵呵笑起來：“真正的高手，別人是很難看透的。其實，真正的高手，不是學出來的，都是殺出來的。”

“殺出來的？”我有些意外海星這話。

海星點點頭：“是的，只有在廝殺和拼殺中才能領悟體會到商戰的真諦，只有在血腥和冷酷中才能體味到勝利的快感，只有在冷血和冷漠中才能真正得到成長……”

海星簡短的幾句話，引起了我的深思。

是的，既然我選擇了職場，那麼，面對漫漫商海路，只有使自己自卑的心