第40部分

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ㄒ彩怯滌幸歡ǖ摹�蹺頡��丶�笨蹋�嘈漚�苫故腔岜冉廈髦塹兀�慰鏊�丫�才趴淄�餳柑觳揮門闋拋約毫耍��談涸鶓閫��桑�淄�て詿粼趕市，對s市熟悉不說，和那些企業家的聯絡也會多一點，由他負責陪同，除了方便蔣幹辦事，更重要的是有孔威和蔣幹一起，自己會更放心一點，當然，黃安國的這番心思，蔣幹是不會知道的，在他看來，這樣安排很是妥當。

和蔣幹在房間裡談了一會，跟他討論了一些細節問題，黃安國就告辭離開了，蔣幹畢竟是比他大了不少，和他這種年輕小夥子不能比，旅途的奔波，和今天的勞累，已使他看起來很疲倦，所以談完事情，他也沒和蔣幹拉什麼家常，早早的離開了。

接下來的幾天，黃安國花了半天的時間，在開區裡面參觀訪問學習，其餘時間都用在拜訪那些企業老總上了，對有些大公司地老總，黃安國甚至是三顧茅廬，功夫不負有心人，經過幾天的不懈努力，取得了不錯的成效，不少公司都紛紛表示

資合作地意願。

不過在談判問題上，雙方就土地和減免稅收優惠政策產生了分歧，其中最主要的還是土地方面地問題，大部分投資商都要求開區轉讓土地所有權，這讓黃安國無法接受，談判一時陷入僵持。

“黃書記，您接下來想怎麼辦？”劉成輝坐在黃安國身邊詢問道。

“這個絕對不行，土地的所有權永遠都是屬於國家，我們並沒有這個權利去轉讓土地所有權，這一步決不能退讓，要是我們那樣去做了，到時導致土地產權不清，引出的麻煩就多了。”黃安國搖搖頭，態度堅決。

“這些人都是成了精的商人了，對於這一點他們肯定心知肚明，提出這麼苛刻的條件，讓我們無法滿足他們，無非是想在後面的談判中佔據優勢，漫天要價。”思考了一會兒，黃安國又接著說道。“不錯，這確實是商人慣用的伎倆，是我我也會這麼做的，商人追求利潤的天性所驅使，無可厚非，現在關鍵是我們怎麼在自己可以接受的範圍內，成功吸引他們的投資。”劉成輝說道。

“還能有什麼辦法，我估計他們應該是要在接下來的土地使用權的轉讓價上做文章，我們只能見招拆招，儘量和他們討價還價了。這些商人可真是吃人不吐骨頭，這次我算是見識到了。咱們現在是人在屋簷下，不得不低頭啊。”黃安國苦笑道。

“其實這也不能怪這些企業家們，他們從某種程度上也是被‘慣壞了’，現如今，地方政府在招商引資時，並不是強調資源，交通，技術，制度優勢等條件，而是強調價格條件，突出表現在土地價格上，很多地區為了爭奪招商資源，對土地的報價遠低於實際成本，即使達地區也不例外，所以商人們都已經習慣享受廉價的土地成本了。G市的農業開區，目前正急需投資和公司，他們肯定是要抓住這個機會，儘量的佔一些便宜了，不這樣做才是不正常的。”劉成輝緩緩說道，似乎在為商人們辯解著，或許也是在為自己辯解著，因為他也是商人中的一員，曾經是，現在也是。

接下來的洽談，果然和黃安國意料中的一樣，那些老總們在聽說g市肯定無法他們的條件後，裝模作樣的抱怨了一番，同時提出要長期無償使用土地的條件，最後黃安國和他們討價還價，儘量的為g市減少一些財政負擔，多爭取一些利益，在一個互相可接受的範圍下，最終簽訂了合約，當然，所謂的雙方可接受，最終還是在g市吃了虧的情況下做出的。

劉成輝原來所在的開區公司，在劉成輝的努力下，也答應進駐g市的開區，雖然也提出了一些苛刻的條件，但至少比其他公司好點，不過既然已經給了其他公司那麼好的優惠條件，肯定是不能厚此薄彼，要一視同仁，所以和劉成輝原來所在的公司簽訂的是和其他公司一樣的合約。

一週下