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他問張建中：“這些水泥你們應該夠用吧？”
張建中心裡很清楚，他帶他走了那麼一圈，說了那麼一堆話，其實是向他推銷那幾十噸的市場價。
“如果，你按出廠價給我，我還要回去盤算盤算有沒那麼多錢呢！”
廠長愣了一下，問：“你想要指標價？”
張建中說：“我們比你們更難啊！”
“我們真是難兄難弟，想幫你也沒有辦法。”
張建中碰了一鼻子灰，想試試那個小型企業，因為不熟悉，只是打電話找那位小廠長。他先自報門戶，還巧妙地告訴他，自己是分管農業的副鎮長，小廠長還是一點面子也不給，還是很不客氣地說：“我們是生產水泥的，怎麼會沒有水泥？你還是直接到廠裡來談吧！”
“有指標價嗎？”張建中小心翼翼地問。
“什麼價都有。”
張建中喜出望外，立馬坐公共汽車跑一了趟，說是生產水泥的，去他們那條路卻是泥水，且坑坑窪窪，搖晃得頭昏眼花才到。一見那家廠，幾乎不敢相信是生產水泥的，四周的圍牆竟是木板的廢料釘的。
走進更像是木材廠的水泥廠，門衛老頭攔住了他。
“我找你們廠長。”張建中遞上自己的名片。
老頭只是掃了一眼，問：“有預約嗎？”
張建中說：“電話預約了。”
門衛老頭便指著一個像中型企業推放市場價水泥的簡易棚，告訴他廠長室在第幾個門口。張建中並不擔心廠房簡陋，只在能掛出牌子生產水泥，質量是沒有問題的。那時候，都守誠信，不會弄虛作假，企業都老老實實幹自己能力以內的事，小廠技術裝置不足，就生產自己可以生產的產品。
水泥有許多型號，鋪路的水泥和蓋房子的水泥要求不一樣，型號也不一樣。蓋十層八層樓的水泥和蓋十層以上高樓大廈的水泥要求也不一樣，型號也不一樣。
因此，這家小企業生產的水泥廠未必能建高樓大廈，卻能夠生產蓋十層以下樓房水泥。
不是所有客戶都需要建高樓大廈的水泥啊！
而且，張建中還認為，正為因為這家企業小，位置偏遠，找上門的人不多，對他這樣的陌生人也不會拒絕。
張建中有點想當然了，還沒邁進小廠長辦公室的門，就聽見他大著嗓門嚷嚷：“沒有了，出廠價沒有了。市場價也手快有，手慢沒有。要不要吧？不要走人！不要在這浪費時間。”
門半掩著，推開門，就見好些人圍在一張辦公桌前，一個五十多歲的乾瘦老頭像威風地揚手趕那些人走。
張建中真有點驚訝，那個乾瘦的老頭竟有如此大的嗓門。
“你是幹什麼的？”他看見了張建中，衝著他大聲問。
“我跟你透過電話，我是邊陲鎮的張建中。”
“我不管你是貓是狗，想要水泥是不是？”
很顯然，他已經不想跟那些人再糾纏下去，撥開他們向張建中走來。
張建中很禮節地伸出手要跟他握，他卻視若無睹，拿下耳朵上夾的煙，叼在嘴裡，張建中忙掏出火機給他打火，他一點不客氣，湊過來就把煙點著了。
“說吧，想要什麼型號的水泥？”
張建中想他一定被那些人鬧胡塗了，沒想起自己是誰？就笑著先把名片遞給過去，他還是沒伸手。
“這種東西見得多了，印什麼的都有，還有人印自己是宇宙公司總經理呢！有事說事！”
張建中很尷尬。
那些人移過來，又把小廠長團團圍著。
“你就批幾十噸給我們吧！我們這麼大老遠跑來，你總不能讓我們空著手回去吧！”
“一個個都不空手回去，我
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