第122部分

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六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售——

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷——

如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8：00…9：00，中午12：00…13：00和17：00…18：30之間銷售——

七、變換致電時間——

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每週一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果——

八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統——

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進——

九、開始之前先要預見結果——

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計——

十、不要停歇——

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了

男人自然也是有姿色之說的，美男子與醜八怪就是兩個極端，多數人則姿色平平。男人的姿色，半是父母所賜，半是自己掙來的。放眼看去，那些事業成功的男人，無不神采飛揚，氣宇軒昂，臉上充滿自信，嘴角帶著微笑，因為那姿色是來自內心的。從外觀看，他也可能會其貌不揚，可能會五官不整，但是成功的事業會讓他變得滿面春風，笑意盎然。

而沒有事業、無所作為的男人，即使長得貌似潘安，那姿色也是慘淡的，眼睛大卻無神，面板白卻無光，頭髮多卻無彩，精緻的五官擋不住內心的空虛，漂亮的臉蛋換不來人們的尊重。所以，從某種意義上來說，男人沒有事業就等於沒有姿色。女人確實可以靠姿色打天下，有幾分姿色事業就成功了一半，譬如楊貴妃、王昭君們；可男人如果也憑姿色吃飯，那還能幹什麼呢？過去叫面首，如今叫鴨子、公關，吃香喝辣自然不愁，可誰拿正眼瞧他。昔日武則天養的小白臉張昌宗，得勢時大家都眾星捧月般捧他，說他“臉如蓮花”，一失勢就狗屎不如，連腦袋都沒保住。

男人的事業，一般要到三四十歲才見規模，所以，男人的姿色，最動人時不是二十來歲，而是在而立或不惑之年。所以，你看那些三四十歲的成功男人，個個顧盼自如，躊躇滿志，身邊左擁右抱，美女如雲。當然，要說那些美女都一門子心思盯著成功男人的錢包，也不夠公平。在她們眼裡，除了鈔票，成功男人自有其過人的魅力，一顰一笑，一舉手一投足，那“姿色”絕非尋常小白臉可比。

也許爹孃沒給我們一副好皮囊，也許我們生得姿色平平，沒關係，別自卑，要徹底改變自己的“姿色”，唯一出路就是幹事業，把事業幹大，把事業整紅火，把事業鬧得讓男人嫉妒、讓女人羨慕。這時候你再去照照鏡子，可能還是塌鼻子，可能還是肉眼泡，可能還是黑臉膛，但一臉的自信、一臉的矜持、一臉的優雅，醜小鴨早變成了白天鵝。

曹操貌不出眾，自慚形穢，就讓儀表堂堂的衛士代替自己接待匈奴使者，他站在後邊冒充衛士。後派人問使者，你以為魏王相貌如何？使者答曰：魏王果然風度高雅，但他身後那人才是真英雄。看來，一個真正的成功者，不管怎麼遮掩，那臉上的神采奕奕，志得意滿，無論如何也是擋不住的。