第54章 打秋風

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“這家不是賣西服的嗎？我們怎麼不進去？”

希努爾、雅戈爾、七匹狼、杉杉，在中關村走了半天，接連路過幾家品牌店，看李雙飛都沒有進去的意思，段夢瑤忍不住問道。

“太貴了，款式也過於成熟，不適合大學生，我們找家二線品牌。”

又走了幾步，在街頭看到兩家店挨在一起的服裝店，一家羅蒙，一家紅豆。

李雙飛道：“這兩家就正好，走，進去看看。”

走進羅蒙，看了一圈，標價不算太貴，質量還可以，不高階，也不掉價。

襯衣，西服，領帶，皮帶，李雙飛很快就搭出兩套，一套一百六，一套二百四。

大學生往往都不懂得衣服搭配，尤其是男生，直接搭好更容易賣。

“服務員，你們店長在嗎，我要的比較多，想和他談談。”

“先生，你要買多少？”

“至少五百套。”

服務員吃了一驚，狐疑地看著兩人，有些不相信。

李雙飛拿出剛才在銀行轉賬的小票給她看了看，“你去叫吧，我們有錢。”

片刻，一名四十來歲的女人快步走了過來。

“兩位好，我是這裡的經理，我姓張，你們真的要五百套嗎？”

“張姐，你好，我叫李雙飛，她叫段夢瑤，我們是清大學生，你先看下這兩套衣服。”

張經理看了看他的搭配，稱讚道：“同學好眼光，這樣配很合理，尤其適合剛步入社會的年輕人。”

李雙飛道：“如果我們大量要的話，能給什麼樣的優惠？”

張經理道：“我們到裡面談吧。”

“好。”

來到後面的辦公室，張經理為兩人倒上開水，問道：“你們是替學校採購還是自己販賣？”

李雙道：“都不是，其實我們今天過來是談合作的。

大四學生下半年就要開始實習，現在已經有不少人在找工作單位，無論是找工作還是以後正式工作，他們都少不了一套正裝。

我們學校本科加研究生有六千多人即將畢業，大概有一多半會步入社會，這個需求量還是很大的。

我在學校開了一家文印店，那些準畢業生都是我的客戶，經常接觸，如果合作達成的話，剛才那兩套衣服，至少能幫你們賣出去幾百套。”

聽到是合作，而非批次採購，張經理有些失望，“你們想怎麼合作？”

李雙飛道：“我幫你們設計宣傳頁和優惠券，優惠券面額20元，只要有學生帶著優惠券過來，這兩套衣服你們就給予20元的優惠。

同時，領帶和皮帶免費贈送，也就是說只花120元或者200元，就能買下一套。

另外，每成交一套我這邊要20元的佣金。”

張經理立馬搖頭道：“不行，按這樣來我們就虧本了，最多優惠20元，再給你10元，或者不優惠，贈送皮帶和領帶。”

虧本肯定不至於，頂多不賺錢，李雙飛清楚服裝店的利潤，像這種價位的衣服，利潤一般對半開。

“張姐，你沒發現那兩套衣服我沒配皮鞋嗎，既然衣服買了，你們是不是可以順勢推薦一雙鞋子，原本60元的皮鞋，加50元就能買，我想大部分人都會買吧。

現在天冷了，羊毛衫是不是也可以加一件，還有羽絨服，這樣一來，利潤不就有了。

說白了，那兩套衣服就是低價吸引人的，人我介紹來了，你們賣不出去東西，那你們的營銷就做的太失敗了。”

張經理仔細一想，頓覺他說的很有道理，驚咦道：“同學，你是學營銷的？你們這些大學生和我們就是不一樣。”

低價款引流，其他款賺錢，這