第101章 訂新客戶

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我在想看看這一招棋走好了，下一步做起來就更有底了，就有了堅強的後盾。不如後天去梅縣拖拉機廠試探一下，現在還是上半年，像這幾間廠都還沒人去訂貸，有了訂單還愁做不了嗎？

從廣州回來當晚我登記好旅店後，馬不停蹄趕到均哥處。他見到我像風一樣的作風感到驚訝，怎麼那麼大的業務，一天就處理好回來啦。

我問他梅縣拖拉機廠有沒有熟人，他說有一個華陽人，在供銷科你下去可直接去找他。說是我叫你找他的，我記好了他的名字。

均哥說老高中午送來三個底片，他說明天還有兩個，我說那三個我先帶回去旅店。明天我去梅縣不退旅店，加上此次廣州也買了一些工具。

出門在外就是這樣了，我回到旅店問服務員去梅縣最早班車幾點，他說上午八點和十點各一班。我就心中有數了，第二天一早七點就起床，出去吃了早餐就到車站買好票，就等待上車了。

我上車後在想，希望此行能滿載而歸，汽車很快就到達目的地。走出車站有七八個用單車搭客的人圍上來，問去哪裡我說拖拉機廠，他說六毛我說五毛他說好。

坐在單車上我感覺也有兩公里多，也節約了不少時間。到那裡我去問門衛，我來找鄒光，他直接把我帶到供銷科找到他。透過溝通他帶我去找到張業務，叫我一起直接跟他談。

告訴我辦完業務去找他，我拿出那些品牌給他看，他說質量定不錯的。並說自己地方有人做，再有肥水就不流外人田了。

我說說得好，說得太好了，這就是客家情懷，家鄉情懷。他說先做馬上清查有了依據才能訂貨。他拿來九種牌子，也一樣是前年的訂貸清單，我瞄了一眼總額五萬八千多。

他問我單位名稱我說給他聽，他就在寫。說單價就照舊的好不好，我說一切照你的辦。他業務很熟練，畢竟是地區最大的廠主管。我說貨期半年分兩次給貨吧，第一批三個月內交付使用，剩下的六個月之前交清。

他說舊的也是這樣寫的，我說張兄建議你支付五千定金行嗎？他說沒問題都是自己人，他很快就寫好遞給我看。

全部都是兩千片，大小平均三塊多真不得了。我說張兄沒問題了，那就蓋章籤子字吧，我寫了一張收款收據給他，他叫出納送來五千塊經清點無誤後，我就告別了張業務。

去到老鄉鄒光那裡，我告訴他辦好了。我邀他你是老梅縣就去外面吃頓飯吧，他說要上班。中午只有一個小時，下次有空到他家裡吃頓飯我說好。

我問他嫂子是不是在這裡？他說是也在這個廠上班，我問他幾個小孩他說才一個。上小學了，我問他梅縣還有機械廠之類嗎？他說那都是小廠需求很少的，他叫我先坐這裡他去打飯。

他說兩點才有車，自己人來到最少也要吃頓便飯，我說那就恭敬不如從命了。一會他飯就打回來了，我說你廠裡伙食那麼好要多少錢？他說這是三兩五毛，我說挺不錯。我說跑了那麼多廠，這是第一個有這樣伙食的。

吃完還聊了一下就往長站走去，我馬上買好兩點的車票，坐下不久又上車了。我坐在車上內心無比興奮，想不到業務開展得如此之好，如此順利。碰到每一個人都對我那麼熱情，自己應該好好地做事，實實在在做人，回報這些善良的人們。

那天下午三點四十就到站，我回到旅店開啟訂單一看，以前做這些的人賺了不少錢。做這行業我們這個地區是空白的，還是人才稀缺，我瞭解到的在粵東一帶，全被澄海人所壟斷。

張兄說的做這行的人全是高精尖人才，其實不然，自古有云‘隔行如隔山’半點都不假。不懂感覺上很神奇，我只不過學了兩天平面，五天腐蝕版也就成‘大師’嗎？如果有電有自來水，加一臺噴漆機也就可以開個廠，招攬天下的此類業