第六十部分 在商言商

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徐茂才點了根菸，試探的問：“鹿總，既然大家都是老同學，基礎信任應該沒問題，你肯定不會哄騙我。我還有兩點不太放心，賬期問題是我們最擔心的，有很多小老闆就這麼被拖死的；再一個是我最關心的，這筆單子如果能掙三百五百的話，以你鹿總的人脈，肯定認識比我報價更低的，那你為什麼不找別人合作，反而來找我呢？鹿總家大業大，一隻金鐲子應該入不了您的法眼，肯定不會為了只金鐲子就送我三五百萬吧？”

鹿心羽表情沒有變化，只是平靜地聽徐茂才講話，外加偶爾喝上兩口咖啡，徐茂才生怕鹿心羽不高興，贅了一句：“鹿總別誤會，在商言商，我只是對事不對人。”

鹿心羽放下咖啡杯，發覺徐茂才正盯著自己，她下意識的捋了捋長髮，遮住有疤痕的位置，彷彿剛剛的問題並未觸動她哪根神經，平靜地回答道：“徐總，咱們都不是第一天做生意，生意就是生意，先有一才有二。我先回答你第一個問題，結賬的問題應該是我操心的吧？雖說私下我們進行分包或轉包，但你我簽字畫押的合同會約定，你只需要為我負責，反之亦是如此。無論我的上家是否跟我結算，我都會跟你結算，這部分風險跟你並無關係。如果我違約了，你完全可以去法院起訴我，又或是換種你熟悉的方式，徐總以前不是做專業催收的嗎，聽說業績還不錯，這方面你應該是專家吧？”

好厲害的反擊！如果不是為了一樁生意，如果不是因為對方是楊洪的女人，徐茂才絕對會掀桌子，不光彩的歷史被翻出來，而且還是最不願意提及的部分。

徐茂才咬了咬牙問：“行，那再說第二條吧？”

鹿心羽看出徐茂才的不高興，這是她在談判中最喜歡用的方法，先給你一棒子，趁你咬牙切齒的時候，再送你顆甜棗：“那就更容易理解了，你自己不都說了，咱們是老同學，有一定信任基礎，我跟外面那些施工單位連基礎信任都沒有，我怎麼知道人家以後翅膀硬了，會不會越過我，直接去找我的甲方？或為了利益最大化而幹掉我？”

“鹿總言重了，現在是法治社會，哪能用黑吃黑那一套。”徐茂才平息了怒氣，替鹿心羽說了句公道話。

“別覺得我是危言聳聽，假設利益足夠的情況下，有些人願意為了利益鋌而走險，這是人之常情，不足為奇，法制頻道這種案件太多了。徐總，我不能為了防備我的乙方，而經常換甲方吧，你想想是不是這個道理？假如我包攬一部分工程，我報價三百萬，利潤一百萬，拋去甲方明面和暗地裡的利潤不說，我自己掙十萬合理吧？我的乙方掙九十萬。如果某天我的乙方動了心思，私下裡聯絡我的甲方降低報價，其他操作都可以配合甲方，在這行做久了，裡面的貓膩大家都懂。可如果不是三百萬的專案，而是五百萬，或一千萬的專案呢？如果換成徐總，你是喜歡給他人做嫁衣呢，還是希望有個具備基礎信任度的合作伙伴呢？”

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徐茂才聽懂鹿心羽或明或暗的回答，她的抽成比較合理，市場最低價百分之十。可又一想，如果是五百萬的專案，怎麼說也有幾十萬的中介費，前提是能成交的情況下。幾十萬在眼前晃來晃去，她能連眼皮子都不眨一眨？他覺得並不合乎邏輯：“鹿總的回答打消了我部分疑慮，可眼下這筆業務，您真的不掙錢？”

鹿心羽笑而不語，看著楊洪從遠處走來，只等楊洪落座後說：“楊哥，我和徐總聊差不多了，只是徐總不太放心，這筆業務我不攫取一毛錢的利潤，這真的說不通呀，我該怎麼讓徐總讓心呢？”

楊洪從包裡拿出煙，遞給徐茂才一根，自己點燃一根，鹿心羽都開口了，楊洪就不能當啞巴了：“這也不能怪任何一方，有些話我應該提前說明白。徐總，雖說鹿總以前在天都做過些專案，可畢竟去外地待了很久，有些關係都放下很久了