第8章 峰迴路轉一塹吃

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看著宋宇半天沒有說話，靈兒繼續說：“答應我，能否幫他一次，我說過，我會慢慢適應現在我們的相處，慢慢適應我的世界裡沒有他。”

宋宇立刻就來了精神，湊過身邊說：“那麼，你打算如何適應？我可以等，但我想，你是不是應該先有所表現，以表達你的誠意和努力？”

靈兒半天沒有說話，看著宋宇一會兒，然後把手放在宋宇的手心說：“我答應的事情，我不會反悔，這回幫忙，就算......”

“好了好了，”宋宇不耐煩的說：“你開口說的事情我自然會盡力，我不是要用這些事情要挾你什麼，而是希望你明白，我始終如一的心。”

靈兒不置可否，握著宋宇的手沒有再說話，任宋宇盯著自己出神，片刻後宋宇離開座位，回來之後對靈兒說：“他們願意把賠償條件降到他們可以承受的範圍內，這回滿意了嗎？”

靈兒說聲謝謝，起身先離開了餐廳，站在車門等待宋宇開門之後，先鑽進車裡，待到宋宇進來，靈兒手握上宋宇，眼神沒有變化，依然注視著前方，但宋宇卻微微一笑，得寸進尺的在靈兒臉上親了一口，這回靈兒並沒有迴避。

過了幾天，老領導給曉楓打電話，大致告訴了他總部這裡透過高層的討論，決定撤回訴狀，但是，提出一個條件，要以幾個專利案為條件參股曉楓公司，讓曉楓帶人去京城總部跟規劃部談後續股份佔比細節，最後提醒了曉楓，這次記得帶好專業領域的人。在商言商，老領導能說到這一步，已經是念在之前對曉楓能力的認可基礎上，畢竟後續如果要參股，一定是以他們新的業務部為主導，那麼他們的關係就是投資委託人與企業管理者之間的關係了。

雙方的談判按照約定在第二週開始了，幾年以後曉楓回想起這幾天談判的經歷，依然是感慨良多。一是感慨商業競爭條件下的人情之淡薄，二是感慨在這個市場經濟條件下的弱肉強食，三是感慨在這個過程中帶給自己的快速成長和對人情世故的轉變從，一言以蔽之，真的是讓自己一下子從一個開發者角度想問題，轉變成了企業管理者。

談判的開始階段，是集團法務的幾位負責人，一一歷數了自己公司在侵權方面的細節，以及可能承擔的最大程度法律責任的上限，相當於上來就給自己這邊團隊一個殺威棒，以至於在當天下午的談判開始之前，大家心理預期已經開始降低。當天下午是與老領導帶領的數字化事業部團隊，進行各自數字化方面研究的進展溝通，以及之前以曉楓為主的團隊建立的底層軟體架構基礎上目前的迭代情況展示，其中的主講是張組。在講完了之後，張組不斷的提醒在座的大家要明白，大型企業集團的開發能力，在這種軟體叢集系統性開發迭代方面，是具備更深層底蘊的。接著第二天上午，是對方的規劃團隊，大致的將自己產品的目前市場前景做了一個預估，同時又將他們可以完成的市場份額做了一個期望值預估，對他們的開發前景充滿希望。

接著是自己這邊，將目前的市場情況和物流行業軟體應用的前景做了估值描述，同時，學習前一天的經驗，也展示了自己目前開發軟體在物流行業的發展現狀，關鍵是在量的把握上，曉楓請來的律師團隊斟酌了好久才定下來的資料，畢竟說多的話意味著自己的侵權行為產生的後果更大，如果說少了的話對自己的合資談判不利。

整個下午，雙方在合作談判的過程中，不斷的與規劃部的幾位負責人進行拉鋸戰，而其中的個別領導在之前作為同事的時候，一再對自己非常友好，多次幫助自己的報告提供過原始資料支援。可是，越是能力強，有擔當的老同事，此時在談判過程中，越是難纏的對手，對方不停的緊咬自己的一些弱勢，畢竟初創公司的人員配備、資金儲備、市場影響力都是有限的，對方隨意咬死一個薄弱點，自己就無法脫身。