第1896章 前車之鑑

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只不過富人貨比三家，更看重的是商品的質量問題。

窮人貨比三家，更看重的商品的價格問題。

用他們的話說，哪家更優惠多一些，我就買哪家，其他質量啥的，好不好用啥的，他們都可以不管。

在他們的心裡，只有價格能決定一切。

正是因為掌握了顧客的消費觀念，所以這些商家也是專門應對這些客戶作出了調整。

他們為了獲取更多的客戶，他們只能把商品的價格一降再降。

這樣一來，商品降低價格的同時，他們自然只能把商品的品質也跟著降低。

因為他們的製作水平也就那樣，想要維持同等品質的商品，還要降價的話，他們也無法做不到。

畢竟俗話說的，魚和熊掌不可兼得。

要不然他們這樣的降價，就完全是在讓利給顧客，白白犧牲自己的利潤了。

這樣利人不利己的事情，他們可不會傻的去做。

當然他們不做，不代表這個空島上其他的商家不會做。

雖說空島世界一片烏煙瘴氣，但是裡面也不是全部都是壞痞子，總有那麼幾家口碑方面被人讚賞的。

就比如江天所建立的商盟，也只有他們這樣的商家，才有可能會去做這樣的‘蠢事’。

至於其他的那些小作坊的黑心商家，那是絕對不可能把自己的利潤給抽讓出來的。

要讓利可以，也是必須從顧客身上去讓利，最終他們的蛋糕是絕對不能動的。

這就好比羊毛出在羊身上是一個道理，不管怎麼讓利他們都要賺。

要嗎是從商品單價上做文章，靠著單個的價格賺一個算一個。

要嗎就是靠商品優惠之後，不靠單個商品的利潤，靠著走量的方式去賺錢。

就好比他們以前一件商品定價10元，銷售出去之後能有百分之50的利潤，也就是5元錢。

但是一天只能賣出一百件或者一千件商品，再多的話也無法賣出。

可是現在他們為了吸引更多的客戶，就主動讓利。

把之前售價十元的商品降為八元去銷售，利潤也從當初的5元變成了現在的4元錢。

這樣一來，他們雖然只是少賺了一元。

但是對於顧客來說，卻是直接便宜了兩元錢之多。

本來就對這款商品感興趣的顧客，自然會被吸引過來。

有些經常需要使用的顧客，看到這麼便宜，說不定就會大批採購此款商品。

因為這是他們的日常必需品，既然早晚都要買，那麼現在趁著活動優惠，肯定是多買點更划算。

要不然誰知道這活動能做幾天？要是這次不多屯點，到時候活動結束恢復原價的話，那麼吃虧的還不是自己。

正是因為掌握好了顧客會貪小便宜的想法，他們這種看似把價格降低，但是換來的是訂單數量的劇增。

之前一天只能賣個幾百一千件的訂單數量，直接被提升到了上萬件。

跟之前的相比，訂單的數量直接翻了十倍左右。

以前一天就按照1000件商品來計算，一件商品銷售十元，每件商品有五元錢的利潤。

這樣一來，最終到手的利潤，一天就有5000元之多。

但是現在降價銷售之後，一天銷售的數量不按照多的來算，就按照最低的2000來計算。

一件商品銷售8元，到手的利潤是4元錢。

2000件商品的最終利潤就是8000元。

看似少每件商品都少賺了一元，卻讓每天的營業額多了整整3000元。

這樣看來，他們根本就沒有虧本讓利，反而是賺了更多。