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購物品，因為預算少，採購員花錢也摳摳搜搜，他們通常會在你打折的基礎上再讓你打折，如果你讓一個支行行長覺得?佔了便宜，其他支行會同時找你採購，其他銀行可能嗅到氣味，也找你採購物品。”

“至於?工廠，我不瞭解他們的情況。”金旺攤手。

“就算你零元賣給工廠，工廠財務還?想再跟你講講價呢。”林北打趣道。

“確實。”桑超英笑?出聲。

“言歸正傳，咱們做不做他們生意？”林北問。

“做不做都行。”桑超英說。

黃益民、金旺：“我跟超英想法一致。”

“多一個渠道賣貨，總歸不會出錯。”林北沉吟道。

“那就做他們的生意。”桑超英。

“怎麼定?價？”黃益民問。

林北從金旺的桌子上拿算盤，邊撥算盤邊記數字，把本子推到三人眼前：“由我們配貨，200盒以下，禮盒在優惠的基礎上打八八折，紅糖打八八折，201到500盒之間，禮盒在優惠的基礎上打八三折，紅糖打八五折，超過501盒，禮盒在優惠的基礎上打七五折，紅糖打八折。

他們指定?每款禮盒數量，第一檔，禮盒九折，第二檔，禮盒八五折，第三檔禮盒七七折，都在優惠的基礎上打折，紅糖優惠跟上面一樣。”

桑超英、黃益民盯著金旺算了一遍給第二種採購方?配貨，增加的工人成本，證實了這個折扣對?他們來說最合適。

他們在不吃虧的情況下，既滿足了信用社的要求，又滿足了稅務局的要求，再也找不出第二個比這個更好的優惠組合了。

幾人又商量一下細節，黃益民挨個給採購方?回電話，跟他們介紹優惠，如果他們考慮清楚了，到廠裡找他籤合同，只能在1月25號之前找他籤合同，只要貨款到位，26號之前配送貨，不接受賒欠。

他們不愁賣貨，才有底氣拒絕賒欠。

金旺著手草擬合同，桑超英、黃益民打掃辦公室，燒一瓶開水，拿出最好的茶葉，把三款禮盒（新增了一款臘排骨禮盒）和兩款紅糖規規整整放展示櫃裡，林北從每個車間抽調人，安排人配貨和送貨。

沒過多久，他們迎來了第一位客人，江安區稅務局的人。

人家想也沒想訂了三款禮盒，每款禮盒各200份，又訂了兩款紅糖，每款紅糖各600份，紅糖給女?同志採購的。

貨款一到位，林北就安排工人給人配貨，配貨之前他跟工人說了，配錯一個貨，扣一塊錢，如果他們的出錯率為零，每人給他們發50塊錢獎金。

林北寧願多給工人發工資，也不願意出現配錯貨情況，給採購方?留下不好的印象。

為了50塊錢獎金，工人打起?十二分精神?配貨。

這次林北跟隨五個送貨員去送貨，林北把馮援朝放在送貨員裡面，測試他的能力。

林北要求送貨員把採購方?當做爹媽，一定?要伺候好他們，滿足他們合理的要求，一旦他收到投訴，也扣他們工資，如果他沒有收到投訴，也每人給他們發50塊錢獎金。

他們送完貨回去，黃益民三人又簽了三個單子，人家當場付了貨款。

林北又跟著送貨員一起?送完三單貨，就讓他們自己去送貨。

明天就是23號了，晚上，他們把貨、布包、鼠年徽章拉到店裡的庫房，庫房和店裡堆滿了貨，這僅僅是廠裡五分之一的貨。

黃益民開拖拉機回廠裡，林北讓姜嬋、顧萍回家，明早過來，桑超英帶二十個從廠裡帶過來的員工住旅社，金旺到庫房睡覺，林北把爐子放身旁，披著軍大衣趴櫃檯上睡覺。

凌晨三點多，店門外傳來動靜，林北趴著沒動，豎起?