第37章 第五場談判

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幾人聽詹元啟講述完與周懷建的談話內容後，房間內陷入了短暫的沉默。

高仁率先打破了沉寂，“啊，怎麼可能，他們都對煤炭不感興趣，我這幾天沒日沒夜的拼命宣傳，按理說他們應該很重視這種新能源才對啊”。

“你還好意思說你宣傳的到位了，我與他們分別交談，他們都表示對煤炭可有可無，你宣傳到哪裡了”，詹元啟一想到為了賣煤，還要取一個媳婦，不禁火上心頭。

張書凡捋了捋沒有鬍鬚下巴，沉聲說道：“公子，周懷建提出的煤炭價格雖然在我們的預期範圍內，但他要求獨家供應的條件，對我們來說是個不小的限制。我們必須考慮清楚，這是否會影響到我們與其他潛在買家的合作機會。”

朱塞前接著表達了自己的擔憂：“是的，而且，如果答應了周懷建的條件，我們就等於被繫結在了平南郡的這條船上，失去了主動權。一旦將來出現變故，我們可能會陷入被動。”

高仁則從另一個角度考慮問題：“但是，如果拒絕周懷建，我們可能會失去一個短期內大量銷售煤炭的機會。而且，他提出的和親事宜，也是一個值得考慮的籌碼。透過和親，或許能夠為我們帶來更多的政治和經濟利益。”

詹元啟一聽到高仁說和親就氣不打一處來，“和你妹”，高仁捱了一腳。

張書凡緩緩開口：“我認為，我們可以這樣考慮：首先，關於煤炭的價格，我們可以嘗試與周懷建進一步談判，爭取提高一些價格，並且減少供應量，以保持市場的靈活性。”

朱塞前道，“這個策略可行。我們可以在談判中表現出一定的靈活性，同時也要表現出我們的底線和決心。”

張書凡繼續說道：“其次，關於獨家供應的條件，我們不能接受。我們可以提出，煤炭的銷售權保留在我們的手中，我們有權決定煤炭的流向。這樣，我們既保證了與平南郡的合作關係，又不至於失去與其他潛在買家的合作機會。”

朱塞前補充道：“同時，我們也要考慮到煤炭供應的穩定性和長期性。我們需要確保煤炭的開採和運輸不會受到政治因素的影響，以維護我們的利益。”

高仁提出了一個實際問題：“那和親的事情怎麼辦？依我看，就將就得了反正都是對我們有利而無弊，周懷建長得玉樹臨風的，想必他妹妹也不會醜到哪裡去，最多也就是少一隻眼睛，或是少一隻耳朵什麼的，關上燈都一樣。

朱塞前一把拉住正要跳過去踹高仁的詹元啟，說道“公子，你要為大局著想呀，高仁說的對呀，你不能意氣用事啊”。

詹元啟被朱塞前這麼一拉，心中的怒火稍微平息了一些。他深呼吸，努力讓自己冷靜下來，畢竟作為屯堡郡的領頭人，他需要為整個郡的未來考慮。

“高仁，你這神棍，”詹元啟瞪了高仁一眼，“你這嘴皮子什麼時候能改改？別總是拿我的婚姻大事開玩笑。”

高仁嘿嘿一笑，撓了撓頭：“公子，我這不是在幫您考慮嘛。再說了，周懷建的妹妹要是真如他所說，那咱們不是賺了嗎？

詹元啟無奈地搖了搖頭，轉而看向張書凡和朱塞前：“你們兩個怎麼看？”

張書凡沉吟片刻，說道：“公子，婚姻大事，自然不能兒戲。但若能透過聯姻，加強兩郡之間的聯絡，對屯堡郡的發展也是有利的。我們可以在談判中提出，婚姻是婚姻，煤炭是煤炭，兩者不能混為一談。”

朱塞前點頭附和：“對，我們不能因為一時的煤炭出售就犧牲公子的終身幸福。但同時，我們也要考慮到長遠的政治利益。”

詹元啟想了想，覺得兩人說得有理：“那好，我們就按照這個思路去談。高仁，你就別插嘴了，好好想想怎麼提高我們煤炭的知名度。”

高仁吐了吐舌頭