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得知有大型企業對自家產品感興趣,林蕭和蘇瑤滿懷期待地投入到合作談判中,然而過程卻充滿了曲折。
“林蕭,這次的談判對手非常精明,他們對價格、質量和交付時間都提出了極其苛刻的要求。” 蘇瑤在談判前的準備會議上說道。
林蕭表情凝重地點點頭:“無論如何,我們都要盡最大努力滿足他們的合理需求,同時也要堅守公司的底線。”
談判桌上,雙方你來我往,氣氛緊張。
“林先生,你們的報價太高了,這超出了我們的預算。” 大企業的代表毫不留情地說道。
林蕭冷靜回應:“我們的產品質量和服務都是一流的,這個價格是合理的。而且,為了這次合作,我們已經做了很多最佳化和讓步。”
大企業的代表不為所動:“如果你們不能降低價格,我們可能會選擇其他供應商。”
林蕭心裡一緊,但還是堅定地說:“價格方面我們確實已經沒有太多的下調空間,但我們可以在其他方面為您提供更多的增值服務。”
“比如呢?” 大企業代表追問。
林蕭接著說道:“我們可以為您提供更長時間的質保,免費的技術培訓,以及優先的售後服務響應。”
大企業代表陷入了短暫的思考,但很快又提出了新的問題:“你們的交付時間能不能再縮短一些?我們的專案進度很緊張。”
蘇瑤連忙解釋:“目前我們給出的交付時間已經是極限了,如果再縮短,可能會影響產品質量。”
大企業代表皺起了眉頭:“這對我們來說是個很大的問題,我們需要重新評估合作的可行性。”
第一輪談判就這樣不歡而散,林蕭和蘇瑤的心情都十分沉重。
“林蕭,看來他們是鐵了心要壓價和縮短交付時間,我們該怎麼辦?” 蘇瑤問道。
林蕭沉思片刻後說:“回去重新核算成本,看看能不能再擠出一些空間。同時,加快生產流程的最佳化,爭取在交付時間上有所突破。”
公司內部迅速展開了緊張的工作,各部門都在為這次談判努力。
“林蕭,經過重新核算,價格最多還能下調 5%,但這已經是極限了。” 財務總監說道。
林蕭點點頭:“好,先把這個方案准備好。”
在準備的過程中,又傳來了不好的訊息。
“林蕭,有競爭對手也在接觸這家大企業,而且他們給出的條件似乎比我們更有吸引力。” 市場部經理說道。
林蕭咬了咬牙:“不管怎樣,我們都不能放棄,準備好進行第二輪談判。”
第二輪談判開始,林蕭首先丟擲了新的價格方案。
“這是我們能做出的最大讓步,希望能得到您的理解和支援。” 林蕭說道。
大企業代表微微點頭:“價格方面還算可以,但交付時間還是沒有達到我們的要求。”
林蕭深吸一口氣:“我們已經在盡全力最佳化生產流程,但確實需要一些時間來保證質量。如果您過於追求速度,可能會影響最終的產品效果。”
大企業代表沉默了一會兒,然後說道:“給你們一週的時間考慮,如果還是不能滿足我們的要求,合作可能就無法進行了。”
林蕭和蘇瑤走出談判室,感到前所未有的壓力……
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