第266章 利益談判開場

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第 266 章：利益談判開場 在經過一系列的初步洽談後，與那些表示願意合作的企業之間的利益談判正式拉開了帷幕。談判的地點選在了一家寬敞而莊重的會議室，巨大的橢圓形會議桌旁，各方代表正襟危坐，氣氛緊張而凝重。 林風帶領著自己公司的核心團隊首先進入了會議室，他們的表情嚴肅而專注。緊接著，合作企業的代表們也陸續就座，彼此的目光交匯間，彷彿能看到火花在空氣中閃爍。 林風清了清嗓子，率先打破了沉默：“各位，今天我們相聚在此，就是為了能夠坦誠地討論合作中的利益分配問題，以達成一個公平、合理且能夠實現共贏的方案。” 合作企業的負責人點了點頭，回應道：“沒錯，林總。但在開始之前，我想先表明我們的立場。我們公司在行業內有著豐富的經驗和資源，對於這次合作，我們期望能夠獲得較大的利益份額，以體現我們的投入和貢獻。” 此言一出，林風這邊的團隊成員們不禁微微皺眉。林風則保持著冷靜，說道：“理解貴公司的期望，但我們也不能忽視我們自身的優勢和努力。我們在技術創新和市場開拓方面投入了大量的精力和資金，我們認為這也應當在利益分配中得到充分的體現。” 隨著雙方開場的表態，談判的氣氛瞬間變得緊張起來。 合作企業的一位財務專家接著發言：“根據我們的評估，我們認為在合作的初期階段，大部分的風險是由我們承擔的，因此我們應該在利益分配上佔據主導地位。” 林風公司的財務總監立即反駁道：“但從長遠來看，我們的技術和市場策略將為合作帶來持續的增長，這部分的價值不能被低估。” 一時間，雙方代表紛紛發表自己的觀點和看法，會議室裡充滿了激烈的爭論聲。 “我們擁有廣泛的客戶基礎和成熟的銷售渠道，這是合作能夠快速取得成效的關鍵因素。”合作企業的銷售經理強調道。 “而我們的技術研發團隊一直在不斷創新，能夠為合作提供持續的動力和競爭力。”林風公司的技術主管不甘示弱。 隨著討論的深入，雙方的情緒也逐漸激動起來。 “如果按照你們的方案，我們公司的利益將無法得到保障，這是絕對不能接受的！”合作企業的一位高管用力地拍了一下桌子。 林風深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜：“大家先別激動，我們的目的是找到一個雙方都能接受的解決方案，而不是互相指責和爭吵。” 他接著說道：“我們都知道，這次合作對於雙方來說都是一個重要的機遇。只有透過合理的利益分配，才能確保合作的順利進行和長期穩定。” 然而，儘管林風試圖緩和氣氛，但緊張的氛圍依然瀰漫在整個會議室。 合作企業提出了一份詳細的利益分配方案，其中他們要求在合作的前三年獲得至少 60的利潤分成。 林風看著這份方案，搖了搖頭：“這樣的分配比例對我們來說是不公平的。我們建議在初期可以採取一個相對平衡的分配方式，隨著合作的推進，根據實際貢獻再進行調整。” 雙方圍繞著這份方案展開了激烈的辯論，每一個資料、每一個條款都被反覆討論和質疑。 “我們在市場推廣方面將投入大量的資源，這需要在利益分配中得到相應的回報。”合作企業堅持道。 “但我們的技術研發投入也不容小覷，這是合作的核心競爭力所在。”林風回應道。 時間在緊張的談判中一分一秒地過去，會議室裡的空氣彷彿都變得沉重起來。 就在雙方僵持不下的時候，林風提出了一個新的建議：“要不我們先暫停一下，各自重新評估一下自己的期望和底線，然後再繼續討論。” 這個建議得到了雙方的同意，會議室暫時陷入了短暫的安靜。 林風趁著這個間隙，與自己的團隊成員們進行了緊急的商討。 “大家覺得我們應該在哪些方面做出讓步，又在哪些方面堅持原則？”林風問道。 團隊成員們紛紛發表自己的看法，經過一番激烈的討論，他們制定了一個新的談判策略。 當談判重新開始時，林風再次發言：“經