第6章 合同（二）

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競爭性磋商的通知公佈了羅邊疆和嶽昊兩人的聯絡方式，管家公司來訪，打了羅邊疆電話。總經理名叫宋軒宇，人如其名，穿著休閒西服，提著公文包，頭髮油光可鑑，象保險公司的銷售員似的，個子有一米八五，高過志成一個頭還多，志成身高瞬間相形見絀。宋軒宇有著自來熟的特質，握完手，從稱讚志成年輕有為開始，再說到信建公司的發展，又講到管家公司創業的經歷以及他個人對客戶事無鉅細、無微不至的服務。

聽宋軒宇先講了二十分鐘，志成放鬆了警惕。宋軒宇這時突然問：“王總，這次磋商，是不是已經內定公司了？”

志成措不及防，“哪有的事啊，我們真要磋商。你們有機會的。”

“我們管家公司是一個全國性的財務軟體公司，主要做套裝軟體。當然嘍，套裝軟體並不是一成不變，可以根據客戶的需求做改造。從過往經驗來看，如果客戶真心要做選擇題——真選供應商，無論招投方式，還是比選、磋商等方式，前期都會找我們做方案的。並且，在做方案期間，會問無數的問題。你這個專案比較異常，嘿嘿，對於從天而降的專案，我們心裡有底，明白是怎麼回事！”

志成臉上火辣辣的，臉頰肌肉僵硬起來，嘴上還是說：“哪可能內定？我們是上市公司，相當規範，你們別誤會……”感覺自己的底褲被扒掉一樣的羞羞。

志成定了定神 ，整理了一下思緒。生意場上，無論什麼均是合理的存在，沒有什麼好心虛或是抱歉的，“你們在財務軟體中的地位，是有公認的，我們請來參與，本身就是對你們的認可。公司決定搞競爭性磋商，已經核算了價格，主要談功能、服務，前期沒有什麼好溝通的，自然用不著找你們。”

“王總，你不用解釋，我們看破不說破。眼下貴公司的這種情況，我們每年要遇到好幾起，沒有關係。”

“你認準內定了，為什麼還要來參加磋商？”志成破防了，忍不住問。

“我們來的目的，是想同貴公司建立聯絡，想同王總、羅邊疆你們這些領導交個朋友。生意嘛 ，看長遠，萬一哪天你們又想到我們了呢？比如，縱橫或雅信的實力不濟，達不到你們的要求呢？又比如，哪天我們參加信建集團的比選，需要有人美言呢？說白了，這次我們來湊個數，目的是為展示管家公司的實力，廣交朋友，真沒有想到能拿下專案。”

志成覺得談不下去了，宋軒宇卻神情自若，向志成要磋商小組九人的通訊錄，說能得到個聯絡方式，作個朋友先。志成說：“羅邊疆那裡有，磋商正式開始後，你拿得到。”

宋軒宇東拉西扯講了一些省裡客戶的情況，說有用管家軟體做財務共享中心的工具，約志成方便的時候去交流，他負責牽線。

臨走的時候，宋軒宇問：“王總，聽說你下圍棋啊，打不打球呢？圍棋我不太在行，如果要打籃球、踢足球什麼的，我們可以約啊。如果只下圍棋，我也可以組織，只是不能親自陪。”

志成說：“你們連我下圍棋都曉得？這情報工作真厲害啊，我小看你們了。我最近開始跑步了，你們曉得不？ 我們財務部，向陽副總要打乒乓球，可以約他打。我喜歡靜。”

“哪裡哪裡，情報工作一般般。王總，我希望我們之間，不要只談工作嘛，工作幹不完，就像我們公司，總有分析不完的客情，確認不完的需求，開發不完的程式碼。要有工作，更要有生活嘛！跑步倒是一切運動的基礎，煅練心血管系統，減少慢性病。給王總你一起陪個跑，沒得問題。”知識挺廣博的。

志成一直送宋軒宇到辦公樓下，心裡想，宋軒宇真是一個通透的人，明知事情不可挽回，還要抓住機會展示自身，征服客戶。如將來有可能，可以和他合作一把。應該祝願管家公司生意興隆。相互留了微信和電