第77章 拜訪孫紅軍：智慧的碰撞與夢想的啟迪

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張天賜與他的精英團隊，在深入探究了西北市場的廣闊藍圖後，即將踏上了北上的征途，繼續他們探尋與學習的旅程。

與此同時，高文平已經把一封密函送到了總部，他要向京港的孫紅軍通報一個訊息，陳漢文推薦了張天賜，而張天賜馬上就要到京港拜訪孫紅軍了。他這麼做是為了讓張天賜從孫紅軍那裡學習一些地產開發的經驗和智慧。

團隊成員輪流駕馭著車輛，穿越千山萬水，於次日正午時分，順利抵達了京港。孫紅軍及其團隊早已在高速路口恭候多時。

孫紅軍對張天賜印象不錯，儘管他們的交集僅限於總部的一次短暫會面，但孫紅軍對張天賜的印象卻異常深刻，一種由衷的敬佩之情油然而生。

他深感張天賜身上散發著一種不一樣的氣質，這種氣質讓他深感敬佩，也讓他對張天賜此次的到訪充滿了期待。

得知張天賜有意投身地產行業，孫紅軍更是喜出望外。他特意前來此地，滿心期待地與張天賜進行深入的交流。這位充滿潛力的年輕人，正站在新的起點上，準備在地產行業大展宏圖。

“叔叔，這一次我是來向你請教如何做房地產的。”張天賜謙遜地說道。

孫紅軍聞言哈哈大笑：“天賜啊，你這個問題可真是大而全。做房地產可不是一句兩句能說清楚的。不過，既然你大老遠跑來，我當然得盡我所能為你解答。”

他親切地拍了拍張天賜的肩膀，領著他走向路邊一輛豪華的座駕。車門緩緩開啟，兩人坐定，孫紅軍親自駕車，向著京港最負盛名的海鮮餐廳駛去。

路上，孫紅軍開始了他的“房地產入門課”。

“天賜，你要明白，房地產不僅僅是蓋房子、賣房子那麼簡單。它涉及到市場定位、專案規劃、資金運作、銷售策略等多個環節。每個環節都需要精心策劃和執行。”孫紅軍的話語中透露出對房地產行業的深刻洞察。

張天賜認真傾聽，眼中閃爍著求知的光芒，“叔叔，我就是想系統地學習一下，從頭到尾都不放過。”

孫紅軍笑著點頭，“好，有志氣！那我們就從市場定位說起。你知道為什麼有些樓盤賣得好，有些卻無人問津嗎？”

“是不是因為地段、價格、設計等因素？”張天賜試探著問道。

“沒錯，但更關鍵的是市場定位。你要明確你的目標客戶是誰，他們需要什麼，然後針對這些需求來規劃和設計你的專案。比如，如果目標客戶是年輕人，那你可能就要考慮設計一些現代、時尚、實用的戶型，並配套一些年輕人喜歡的設施。”孫紅軍耐心地解釋道。

車子停在了海鮮餐廳的門口，兩人一邊品嚐著鮮美的海鮮佳餚，一邊繼續著深入的交流。

“叔叔，資金運作這一塊我不是很懂，你能詳細說說嗎？”張天賜虛心請教道。

孫紅軍放下筷子，喝了一口茶，緩緩說道：“資金運作可是房地產開發的命脈。簡單來說，就是要合理規劃和使用資金，確保專案的順利進行。這包括前期的融資、中期的資金調配和後期的回款等。哪個環節出了問題，都可能導致整個專案的失敗。”

他頓了頓，繼續說道：“比如說，你前期融資不足，可能會導致工程進度受阻；中期資金調配不當，可能會造成資源浪費或者效率低下；後期回款不及時，可能會影響你的資金鍊，甚至導致公司破產。”

張天賜聽得心驚肉跳，“這麼嚴重啊！”

孫紅軍點點頭，“沒錯，所以資金運作是房地產開發中非常重要的一環。你一定要謹慎對待。”

“那銷售策略呢？”張天賜迫不及待地問道。

“銷售策略啊，這可是個大學問！”孫紅軍笑著說，“你要知道，再好的房子也要賣出去才能賺錢。所以銷售