第六十七章 開業大吉

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宜居旗艦店的前期推廣到關暢宣佈正式開業的時候就告一段落了。

白辰軒的推廣工作已經完成了一大半，今天的盛況是他和他的小隊在掌門的授意和支援下創造的。

從辰時開始，潭縣百姓開始流向月潭坊，到了午時之前，玉潭坊已經是人滿為患。白辰軒粗略統計過，因為宜居旗艦店開業而聚集在此的人數已經突破三千，而且還在持續增長！假設其中只有三成的人進店，今日客流量過千的人數指標也會輕鬆完成。

於是白辰軒將後續工作的重點放到了第二部分——付費轉換。

人數多並不能衡量宜居的經營模式是否成功，比客流量更重要的指標是收入！

白辰軒所接到的組隊任務目標中要求付費轉換為5%，也就是說一百人進店，必須有至少5人消費。

關暢之所以沒有把這個標準定的太高一方面是不想給白辰軒製造太高的難度，另一方面則是因為宜居的主要業務是裝潢與大件傢俱，這兩塊的付費門檻較高，屬於半年不開張，開張吃半年的那種。

關暢總結了一些從前做遊戲時的運營活動，依葫蘆畫瓢地都教授給白辰軒。白辰軒領悟得很快，並且對關暢提出的消費心理學佩服不已。

白辰軒和自己的小團隊在開業當天推出了多重福利，旨在讓不想進店的進店，讓不想買貨的買貨，讓買貨的人多買，讓多買的人下次還買！

最重要的幾個活動分別是：首購折扣，買一贈一，消費返券，訂單滿減。

首購折扣包含首購固定折扣和首購抽獎折扣。

首購固定折扣很容易理解，即消費者來此購買的第一件商品根據商品既定價格有固定的折扣。

首購抽獎折扣則是頗具感官刺激的抽獎活動。該活動的玩法是，首次購買任意商品後，消費者都能進行唯一抽獎，抽獎的獎品是各類商品的折扣券。每個人能抽到的獎勵不一，全憑運氣。若是有人能抽到超低折扣還會有弟子高聲唱和，通報全場。

“恭喜陳二發喜提櫥櫃區一折商品任意購一件！”

“恭喜李子琦喜提床榻區三折商品任意購一件！”

“恭喜童大勤喜提裝潢區一折訂單！”

“恭喜金夫人喜提閨閣區二折商品任意購一件！”

這個首購折扣之所以要兩個活動放在一起聯動其實是為了促進“破冰付費”。

無敵宗的商品從質量和應用層面上一定是領先時代N多條街的。所有消費者都會在宜居找到心儀的商品，買不買一個看需求，另一看價格。

但關暢追求的可不是什麼薄利多銷，而是中高階市場。於是宜居所有商品定價普遍都是高於市場價三到五倍。

在這樣的前提下，首購折扣能夠將商品的價格直接拉到消費者可以接受的市場價附近，於是大家的錢袋就按不住了。

當然新店開業第一天，總有些人處於觀望態度。而這時候首購抽獎則無異於一劑猛藥。

只要買任意東西就能獲得一次以小博大的機會？這些商品就算五六折都是不可多得的好物件，一折是什麼概念，幾乎白送嗎？

而通報全場的唱喝聲更是讓在場氣氛飆升，一些拿到一二折扣的人大呼幸運；一些拿到八九折的則垂頭喪氣-而更多的人拿到是四至六折，覺得自己也還好，手上的折扣還是可堪一用的。

在這樣的心理作用和氣氛裹挾之下，越來越多的人開始認真挑選自己首購的商品。

而抽到折扣的人則是想方設法瞭解手中折扣券的使用方法，在這個過程中他們對這宜居則是有了更深層次的理解。

而其他幾個活動也如首購折扣一般具有明確的目標性。

買一贈一，直接針對消費者愛佔便宜的心裡。同樣商