第83部分

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在此之後，劉強就開始了緊鑼密鼓的純淨水銷售籌備工作。首先，他趕赴北京，將八鯉牌純淨水交由國家級權威部門進行檢測，並讓他們出具正規的檢測報告。然後他拿著這份各項指標都很完美的報告，和擁有中央電視臺廣告獨家經營權的金點子廣告公司簽訂了為期兩年的廣告合作合同，由他們邀請華人地區一線明星拍攝八鯉牌純淨水的廣告宣傳片，並負責談妥和中央電視臺、北京、天津、上海等地主流媒體的廣告播放事宜。

由於擁有全部許可權，劉強做起事來手腳放得很開，雖然是個年輕人，但是他面對國內一流的廣告公司老總，一點也不怯場。在談判中，他對核心利益寸土不讓，而一些細節性的問題則堅持“效果第一、成本第二、時間優先”的原則，很是讓金點子公司的金總讚賞。雖然不清楚為什麼西北地區突然冒出來一家生產純淨水的企業，而且產量還那麼大，但是金總知道“有錢就是廣告公司的親孃”，加上劉強辦事非常爽快，所以對八鯉牌純淨水的銷售工作非常用心。這次為了邀請一線大牌明星，金總甚至親自出馬，迅速搞定了偶像人氣男星阿尊和女性阿晨，為劉強拍攝了一個系列的廣告宣傳片。

在此期間，他抽調了鮮魚公司那邊幾名物流高階主管，另外從市場上招聘了管理人員，構建了自己的物流管理平臺，同時與聯邦快遞等幾家大型物流公司簽訂了較長的合同，確保了華夏北部所有大中型城市貨源充足。與此同時，劉強大筆大筆的簽出現金支票用於宣傳工作，於是華北各大城市的電視臺都開始播放八鯉牌純淨水的最新廣告，並且透過中央臺、北京臺、上海臺等衛視平臺，全國的觀眾都知道了有一種新的純淨水上市了。

儘管劉強花掉了上億的宣傳費用，但是李大山沒有詢問一句，都是照單支付，給了他最大的支援。沒過幾天，已經擺上各大超市櫃檯的八鯉牌純淨水同步開始了“買就送”促銷活動：一瓶500ml的純淨水定價1。6元，但是活動期間，買一贈一，買多少送多少。這一定價和促銷策略，劉強曾經專門請示過李大山，因為他擔心成本問題。不過李大山告訴他，一瓶水只要賣價超過0。4元就可以保證盈利，讓他放開膽子搞好促銷工作。聽了這話，劉強心裡也很驚訝，不知道李大山是怎麼將成本控制到這麼低的。

按照這一指示，劉強最終選。擇了這一定價和促銷方式。不得不說，這一銷售模式是適合華夏國情的。每天進出超市的顧客大多從媒體上了解到了這種新產品的資訊，看到八鯉牌純淨水的定價和一線大品牌的產品相同，加上包裝很漂亮，他們自然而然的認為這種水質量不錯。現在買一送一，活動優惠這麼大，反正水是誰都要喝的，所以很多顧客都買了幾瓶或十來瓶。就這樣，八鯉牌純淨水擁有了它的第一批忠實顧客，銷售市場也逐步被開啟。

經過連續半個月的促銷活動，八。鯉牌純淨水總算有了比較穩定的銷量，大約每天能賣掉30萬瓶，當然其中一半是免費的。這段時間也是劉強最忙碌的時候，可以說，他每天連睡覺的時間都沒有，因為整個華夏北部需要開拓的市場非常大，前期僅僅是把貨擺上了大型超市，各地的小超市和小城市都還沒有鋪貨。這段日子劉強每天都在各地飛來跑去，忙著和當地的大經銷商談判總經銷權的問題。

劉強此次堅持的是一個地級。市只選擇2—3家總經銷商，同時只要銷售商實力強大，劉強甚至可以先免費提供不低於20萬元的貨品試銷。並且他還將買一送一的促銷活動延伸到了經銷商那裡，在批發價每瓶1。1元的基礎上，只要是簽約半個月內正常採購的產品，都可以享受買一送一的政策。面對這麼巨大的優惠，加上產品口感確實很不錯，很多經銷商都動心了，紛紛報名參加總經銷權的競爭。經過劉強及其手下的認真挑選，最終選擇了各地實力最強的幾家批發商作