第56章 值得一試（4k）

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重塑千禧年代安得廣廈千萬間056值得一試蘇寧存在什麼問題，作為半個同行的易購最為清楚。

事實上，被收購來的大中電器在易購的發展上貢獻了很多力量，不管是物流、供應鏈的補足，還是幫助度過消費者信任的階段，又或者中後期服務性質的改造，它都是易購快速發展裡的有力一環。

只是，自收購以來，線下門店的數量雖然有增有減，但始終維持在百家左右的規模。

所以，線下連鎖的成本問題，別人不清楚，易購是最清楚的。

蘇薇等高管認為易購如今的大部分線上+小部分線下就是平衡的最優解，而蘇寧恰好是反過來，它是小部分線上+大部分線下。

如今面臨電子商務的衝擊浪潮，家電連鎖經營所面臨的轉型註定痛苦而漫長。

不包括服務站、授權網點等非核心的業務範疇，蘇寧線下店鋪的1687家這個數字可以和一組數字進行對比，國內今年的地級行政區劃單位333個，縣級行政區劃單位的2852個。

綜合idc資料以及易購內部的評估，蘇寧線下家電連鎖的規模已經接近飽和了。

值此之際，蘇寧以“就幹易科”來開啟四月轉型之路，聲勢固然十足，但易購只會直奔蘇寧的最大弱點，要拉著它來直面線上線下的問題。

對於蘇寧而言，它會認為它現在引以為傲的門店數量是個大問題嗎？

關於巨頭轉型所面臨的困難程度，過程中可能出現的紕漏，外界壓力能帶來的連鎖反應……

方卓倒也不是謙虛，這些年確實有一點旁觀的心得。

這場易購與供貨商的會談以午餐的到來而暫時中止，但多位高管的心裡傾向開始出現變化，這也自然反應在了吃飯時的談笑裡。

蘇薇飯後趁著獨處，不得不微酸道：“我上午就和他們聊過蘇寧現在面臨的情況，怎麼你一張嘴，還是一個意思，他們就當了真。”

“這不就是背書嘛。”方卓笑道，“我要是在家裡掛一幅王獻之的《中秋帖》，來的客人都要懷疑故宮裡館藏的那一幅是贗品。”

人名樹影，終究是不一樣的。

蘇薇能接受這種差別，只是，她看到一些人的態度轉變之快實在是……哪怕回去再想想呢？

這次過來的除了盟友長虹的張學繽，其他企業都是副手，但也有臨機決策的部分空間，等到了下午時間，上午的冰雪就漸漸消融。

只是，關於如何讓利還需要商討。

蘇薇對這一點早有準備，給出了階梯式的解決方案，走的還是薄利多銷的路子，只要銷量達到某些量級，各自的補貼比例也就隨之變化，而且，易購這邊還會有返點。

這還能讓大家可以很好的回應蘇寧。

蘇寧：你們長虹怎麼給易購的價格比我們低？

長虹：易購賣的多，要是蘇寧這個品類能賣100/200/300萬臺，我們也能讓出這樣的空間。

可供協商的理由很正當，蘇寧沒法當睜眼瞎，也很難搞威脅撤櫃。

此外，單憑蘇寧現線上上的“蘇寧雲商”，它實際能消化的訂單還是有限的，要是也想按照易購與供貨商這樣的模式壓價，勢必需要推動線下連鎖門店的力量。

問題回到了原點。

蘇寧到底要不要搞線上線下的同價？又怎麼來平衡消化線下門店的經營成本？

不搞，打不過，搞了的話，這個頭一開，蘇寧那麼龐大的體量豈是輕易能調頭的？

“你覺得張近咚會讓蘇寧的線下跟進嗎？”蘇薇在這一點詢問方卓的看法。

方卓答道：“八成會。”

蘇薇笑道：“聽你的語氣像是十成。”

“都已經這