117 險惡局面（三合一）

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9月20日，易科正式就弗吉尼亞州的產品銷售禁令上訴至上級法院。

也是這一天，易科在紐約州的紐約市Supreme Court提交了蘋果涉嫌不正當競爭的控訴。

同時，Cadwalader律所考慮到易科產品的重點銷售區域，擬定一週內在加州、華盛頓州、馬薩諸塞州、哥倫比亞特區基於《反不正當競爭法》《統一商業秘密法》發起保護性的訴訟。

易科原先多是積極的被動應訴，現在則轉為針鋒相對的主動出擊。

你告我，他告我，他告你，你告他……涉及音樂版權和行業發展的局面終於迎來最後一環的“我告你，我告他”。

這天的下午時分，易科團隊乘車去和ASCAP進行新一輪的商業談判。

“小虞，你覺得我們和蘋果有合作空間麼？”方卓在途中思考著一個問題。

“他們把禁令都給弄出來了，我們上午又開始起訴他們，這個合作空間是不是比較渺茫？”虞紅說道。

“ASCAP也告我們，不還一直談著呢。”方卓笑道，“只是，應該怎麼尋找這個合作地帶，我能想到的只有數字版權這一塊了。”

當面美國市場上好用的音樂格式轉換軟體，iMusic和iTunes比較受好評，它們遵循簡約的原則在一眾繁複的軟體中脫穎而出。

實際上，不管iMusic還是iTunes都是為了自家使用者的使用，更大範圍的流傳超出了兩家公司的意料。

另外，還有消費者拿著蘋果的iPod來用易科的iMusic，因為後者的適配性更廣，前者對windows的定位是相容，這一點也是蘋果控訴易科不正當競爭的理由之一。

“方總，數字音樂付費下載到底能帶來多少使用者呢。”虞紅不同於方卓的堅定，她心裡在軟體層面上還有一些猶疑，這也是一部分員工的疑慮。

“市場不可能一直這樣野蠻下去，走在正確的路上一定會有收穫，而收穫多少取決於我們這個過程中的方法。”方卓看了眼手錶，這會是下午三點鐘，已經能看到AS的標牌了。

易科抵達AS的辦公地，一行人紛紛下車。

這是方卓第一次到這裡來，其他人卻已經來過很多次。

只是，說巧不巧，方卓路過走廊時間正瞧見蘋果公司的人，他們看起來是剛剛結束和AS的會談。

虞紅皺了皺眉，沒有天真的以為會是湊巧。

方卓也是心裡一沉，AS這樣赤裸裸的讓兩家競爭對手相遇，無非就是為了更高的報價，他不覺得相較於蘋果這樣的上市公司，對方能更看好易科。

也就是，AS大機率是拿易科當作向蘋果抬價的籌碼。

下午三點十分，方卓一行七人坐在了蘋果公司剛剛坐過的會議室，己方的情緒都有顯而易見的沮喪。

“沒事，我們要推倒重談，AS這邊就當是練手了，還有下一家呢。”方卓用中文說了句當前情況下的考量。

破罐子破摔式的指導精神很有效果，其他六個人的沮喪消散很多。

方卓這樣說完一句，又臨時更改談判策略，直接了當的說道：“泰勒先生，先前我們易科的市場總監已經和你們談了很久，剛才我也瞧見你們引進了新的競爭者，你是否介意基於剛才和蘋果的談判給出一個能讓你們滿意的價格？”

AS的執行副總裁泰勒有點驚訝這位易科總裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事們要痛快多了，蘋果的授權報價比你們要高三成，還有單曲60%分成。”

易科之前和AS談判的版權庫授權價格在一年千萬美元上下，這是一個固定價格，而線上要做的是音樂下載收費，一直談的分成都在50%左右。