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於大寨急急忙忙又趕回了公司,公司裡已經沒有什麼人了。他衝到老畢的辦公室,老畢還沒有來。他又衝到自己的辦公室,開啟電腦,開始在網上搜尋起資訊。他越看概念越清晰。腦子裡一開始有主意,這人也跟著興奮起來,很想找個人說說。過了一會兒,老畢才匆匆進來。
“於總,啥事兒?著急麻慌的,我好不容易剛蹭到家,你這一聲招呼,立刻調個180度頭。這交通跟癱瘓了似的。趕個驢車過來都比它快。”
“不好意思,老畢,耽誤你吃飯的時間了。實在是突然有了主意,想跟你探討一下可行性。我那個小區今天發生了火災,燒死兩個老人。給我帶了點兒靈感。”
“嗯?火災監控不算新東西啊。”
“不完全一樣啊,沒那麼專業。我想開發一款數字影片家居自動監控系統。”
“嗯……具體點兒。”
“這樣,你坐下來。”大寨把老畢讓到會客沙發上,“現在大部分企業還是在用閉路監控系統,這個成本很高,中大型企業倒是合適了,但是居家的監控系統一直上不到道兒上去。為什麼?我看現在所有的房子都是一層一層防盜大鐵門,既不美觀也有著將來火災發生時營救上的困難。就因為這種智慧監控還是個新概念,目前市場上定價的成本太高,主控系統價位居高不下。其實,這東西看上去挺花裡胡哨的,實際上說白了就是把報警系統,防盜、防火的;監視系統,比方說監視家裡保姆和小孩子,或者老人啦;最後就是遠端家電遙控,像遠距離遙控電飯煲之類的功能整合起來,再透過網路發到客戶隨身的手機,或者E… mail裡。只要客戶能上網,都可以隨時監視到。現在網路這麼發達,通訊手機方面也迅猛發展,加上週邊市場都已經很成熟了。我們好好攻關一下,這個應該是可以很快發展起來的。”
第十二章 生意場(23)
“聽上去不錯,但你怎麼解決這種觀念上的滲透和成本問題?”
“是這樣,這個東西真到自己要開發的部分,其實相對簡單,主要是採集前端影象壓縮和實時的問題。這個有一定難度,但不是不能實現。另一個就是軟體介面的編制,要做得友好而淺顯。這些都不難,找五六個人就可以做好了。剩下的就是如何宣傳,如何讓大家用這個東西的問題了。我覺得目前大家的擔心還是在價位上。我們為什麼不能把價格分擔一下呢?用一部分明價,一部分暗價。所謂暗價,就是在價錢上透過徵收別的費用的情況,把這套系統的成本也包括進去。這麼說吧,雖然這個產品針對的是家庭。但在一開始就抓散戶做是肯定不現實的,因為大家的思想還沒有準備好接受這個東西。一定要有人帶領,甚至是強迫似的讓他們先接受。我們可以和一些新樓、新小區的開發商、建築商或者承包商聯絡,讓他們建房的時候,把這些監控系統所需的佈線都先安進去。在客戶訂房時,大力宣傳這個好處,然後暗著把它算進部分房費中。在客戶根據自己家裡實際情況選攝像頭什麼的時候,我們再量身定做一樣給他們加裝,收取比較低廉的費用就行。接著,為了跟SMS平臺或者監控中心掛鉤,剩下的費用再像每家平時收水電費一樣,每月從客戶那裡收取。”
“明白了,於總,我看這東西可行,現在市場上有一些,但還不多。是個好東西。技術上我是一點兒不懂。但跑市場,我應該還是不成問題。對了,好像騰飛最近也在鑽這個市場。”
“我知道騰飛在做,剛才上網查到了資料,沒有列出報價,但從配置情況上看不甚理想,有點兒高不成低不就的尷尬。錢,錢,錢,想讓客戶自己主動把銀子掏出來還是要動些腦子的。既然是家庭監控系統,成本就一定要往下降。能兩毛錢在老農那裡買來土豆,我們就一定不要從豪華超市裡買那包了金紙的土豆。像那些感測
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